TEORIA DEL COMPORTAMIENTO

TEMA II:   TEORIA DEL COMPORTAMIENTO

                DEL CONSUMIDOR Y LA DEMANDA

TEORIA DEL CONSUMO:

Esta Teoría trata de exponer formalmente, la conducta más racional del comprador que se encuentra solicitado por múltiples fines y sólo dispone de recursos limitados, de modo que no puede alcanzar todos los objetivos.

Para resolver el problema es preciso conocer los datos siguientes:

1.- Las Necesidades.- Vienen determinadas: a) por los gustos,  b) por la

     dimensión de las familias, c) por las condiciones  de vida de que disfru

     tan, d) por la presión ejercida por el medio  social  en que viven, y, e) 

     por la publicidad.

2.- Los Precios.- Estos  se  determinan,  según veremos, en la Teoría del

     Mercado.

3.- Los Ingresos.- Es  decir, el poder adquisitivo de que disfruta el consu

     midor (o sea la disponibilidad del comprador).

Al conocer las necesidades, los precios del mercado y las disponibilidades del comprador podemos resolver el problema del consumidor, plan teándonos la siguiente pregunta:

¿Qué cosas va a comprar y cuánto va a comprar de cada cosa?

La respuesta a esta pregunta se obtiene siguiendo dos métodos:

1.- Método de la Utilidad Marginal

2.- Método  de  las  Curvas de Indiferencia o Método de las Escalas de

    Preferencia.

La Teoría del Consumo es un Tratado sumamente teórico, pero con la ventaja de que nos permite familiarizarnos con El Método Marginalista,  de tan frecuente uso.

UTILIDAD CARDINAL Y UTILIDAD ORDINAL:

La Teoría  de la Utilidad fue desarrollada inicialmente  en términos de una

medida específica, usándose el término “Útil” como la unidad de medida de la satisfacción o de la utilidad.

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De esta forma, la 1era. barra de chocolate consumida puede representar 4 Útiles de satisfacción, o el 1er. puñado de maní puede representar 6 Ú tiles de satisfacción.

El análisis de utilidad que se guiaba por números tan específicos se le llamó ANALISIS DE UTILIDAD CARDINAL.- En efecto, los números tales como 1, 2 y 3 son números cardinales, puesto que sabemos que 2 es exactamente el doble que 1 y 3 es exactamente el triple. Esto significa que una medición cardinal de la utilidad implica una exactitud. En términos cuantitativos de las diferencias obtenidas en utilidad.

Sin embargo, los Economistas pronto se dieron cuenta que elaborar supuestos tan fuertes acerca de la exactitud en la medición de la utilidad no les ayudaba mucho en sus análisis, puesto que nadie podía concebir cómo medir Útiles en una forma cardinal.

En cambio se encontró que un enfoque menos rígido, consistente en ordenar los niveles de utilidad era suficiente.

De esta manera, surgió El Análisis de Utilidad Ordinal, término éste que significa clasificado y ordenado: “Primero”, “Segundo”, y, “Tercero” son números ordinales, puesto que implican un rango o un orden específi co.- No puede afirmarse nada acerca del tamaño de la relación de los nú meros ordinales; simplemente podemos decir algo acerca de la importan cia relativa que tienen entre si.

La Ciencia Económica moderna esta basada en supuestos acerca del orde namiento de las escogencias, así como en hechos observados acerca de ellos, sin hacer referencia alguna a la interpretación psicológica de las mismas.

Lo que hoy en día se conoce como “Utilidad”, refleja por lo tanto, única mente el ordenamiento de las preferencias, como se menciono anterior mente.

Definiremos Utilidad como: Una variable cuya magnitud relativa indica el orden de preferencia.

Por consiguiente, cuando se haga referencia a un “Modelo de Maximiza ción de la Utilidad “, simplemente queremos decir que los individuos rea lizan elecciones consistentes y que escogen alternativas que ellos conside ran les proporcionan la máxima utilidad (o satisfacción).

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2) METODO  DE  LA CURVA  DE  INDIFERENCIA O METODO DE LAS

     ESCALAS DE PREFERENCIA.

     (Análisis de la Utilidad Ordinal)

     Análisis del Comportamiento del Consumidor

     (Enfoque Moderno)

    A continuación  pasamos del análisis de la Utilidad Marginal a conside-

    rar otro enfoque  más moderno y aparentemente más lógico; el análisis

    de la Utilidad Ordinal.

    Consideremos  en primera instancia, los supuestos relacionados con las

    preferencias del consumidor.

    Con el objeto de estar en capacidad de realizar afirmaciones científicas

    acerca  de  la elección del consumidor, debemos comenzar por estable-

    cer  algunos  supuestos que definan las hipótesis y los conceptos bási-

    cos de esta teoría.

    Los  conceptos  son  bastantes  obvios y se relacionan con la forma en

    que  se  realizan escogencias  de bienes y servicios, los cuales a su

    vez, proporcionan un flujo de servicios de consumo por unidad de tiem

    po.

    Los supuestos bajo los cuales opera este modelo son los siguientes:

    a)  “El consumidor individual, cuando  se enfrenta a una elección entre

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