Taller de contratación Internacional

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Don Martin Martínez – colombiano dueño de Importaciones la poderosa S.A.S.  dedicada a la importación de productos alimenticios de alta gama – se encuentra de vacaciones en Madrid, España, y durante su viaje visita una feria de cata de aceites y se interesa especialmente por un stand de un francés, Las olivas S. L. Al probar la mercancía le parece de un sabor excelente y comienza hablar con el vendedor acerca de las posibilidades de formalizar un acuerdo para la importación a Colombia.

Deciden ir a almorzar juntos con el director de la feria, al día siguiente, 31 de julio, y después de varias horas discutiendo las condiciones del negocio, llegan a un acuerdo comprometiéndose a hacer un pedido inicial de 150 botellas de ese aceite, llamado El sabrosón, a un precio de 15 millones de pesos (100.000 pesos cada botella). Convienen que el pedido será empaquetado en cajas de 10 botellas, y en la etiqueta de cada botella deberá constar la denominación de origen (La Riviera francesa) y la leyenda siguiente “importado a Colombia por La Poderosa S.A.S. Según lo hablado entre ambos, el pago debería realizarse de la siguiente forma: un 50% en el plazo de una semana desde el acuerdo y el 50% restante en el plazo máximo de una semana desde la recepción de la mercancía, que debía producirse a más tardar en el plazo de 1 mes desde la formalización del acuerdo. Por último, para evitar conflictos posteriores, deciden que la ley de aplicación en caso de conflicto será la convención de Viena de 1980..

El 7 de agosto el Sr. Martin Martínez embarca en un vuelo de regreso a Colombia y, directamente desde el aeropuerto, se dirige a su banco habitual para realizar una transferencia a nombre de Las olivas S.L por valor de 7.5 millones de pesos. Cuando regresa a su oficina encuentra una carta de aquél que, según la secretaria, fue recibida el día 3 de agosto. En la carta se dice “conforme a lo solicitado por usted en la feria celebrada en Madrid le remito las condiciones del acuerdo al que llegamos par la total formalización del contrato de compraventa: Para el pedido de 150 botellas que usted desea hacer, el importe total de venta será de 17 millones de pesos colombianos. Asimismo, con respecto a  las especificaciones solicitadas por usted en relación con las etiquetas, éstas llevarán un coste adicional de 1000 pesos cada una. Tal y como acordamos le ruego envíe el 50% del precio total en el plazo de 7 días desde la recepción del presente escrito. Sin otro particular, aprovecho para enviarle un cordial saludo”.

Don Martin queda un poco desconcertado por el cambio unilateral de las condiciones, y decide telefonear al empresario francés al día siguiente para pedirle una explicación, no obstante lo anterior, resulta que el día 8 es festivo en Francia, por lo que la empresa francesa se encuentra cerrada hasta el lunes 12 agosto así que no es posible localizar a nadie allí hasta ese día. Cuando por fin consigue hablar con el francés, éste le indica que ya ha enviado el pedido y que, ante el pago insuficiente realizado por el colombiano, pretende reclamar el importe total más los daños y perjuicios que el incumplimiento le ha causado.

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