Tarea Grupal

1.¿Cuáles son las características de las compras organizacionales? ¿En qué se diferencias de las compras de los consumidores individuales?

Características del mercado: En esta característica suelen existir pocos clientes y sus pedidos de compra son grandes

Características del producto o servicio: Los bienes y servicios son de naturaleza técnica y se compran con base en especificaciones

Características del proceso de compra: Los objetivos y criterios de compra suelen ser explícitos al igual que los procedimientos de evaluación de proveedores y sus productos o servicios.

Características de las mezclas de marketing: Un ejemplo será La venta directa a compradores organizacionales es la norma y es muy importante la distribución.

Diferencias de las compras de los consumidores Individuales:

La magnitud de las compras que realizan las organizaciones suele ser mucho mayor que la de los consumidores Individuales, ya que Las compras de las organizaciones son mayores es decir que son de grandes cantidades en cambio las de las Individuales, cada persona se integra en el centro de compra posee una personalidad distinta, una formación, características, motivaciones distintas, por lo que su comportamiento condiciona al centro de compras, en si es diferente ya que los consumidores individuales establecen en minorías en las compras y se anima a comprar mejores precios y ofertas.

2. ¿En qué se diferencian los clientes de negocios de los consumidores individuales?

Los clientes de negocios están divididos en productores, revendedores, gobierno e instituciones, los cuales son los componentes del mercado de negocios más importantes, ya que son los encargados de producir, vender al por mayor y menor, en cambio los consumidores individuales son los encargados de realizar las compras y consumir lo producido.

3. ¿ Cuál es la importancia del internet en el mercado de negocios?

El crecimiento que ha experimentado Internet en los últimos años es mucho más rápido que cualquier otra tecnología, convirtiéndose en una poderosa herramienta de trabajo, disminuyendo los costos de comunicación, decreciendo el periodo de tiempo necesario para ofrecer los productos y servicios, reduciendo los costos de transporte y distribución, y permitiendo alianzas comerciales más amplias, entre otras cosas.

A medida que Internet avanza y supera quizá todas las expectativas, las empresas y organizaciones aprovechan para innovar y mejorar la calidad en sus servicios, como por ejemplo la realización de encuestas, promociones, y mucho más.

4.¿Cuáles son las diferencias entre el proceso de compra del consumidor individual y en el cliente de mercado de negocios?

Los compradores que enfrentan una situación de compra de tarea nueva suelen pasar por

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