Trabajo final tecnicas de negociacion

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 Catedrático: Selvin Leon

Alumno: Jesús Alberto Santos

Carrera: Administración de Negocios

Clase: Técnicas de Negociación

Trabajo Asignado: Tarea Modulo 1

Fecha 12/03/2019

INTRODUCCION A LA PERSONALIDAD

Las personas interactúan en la negociación, Esto podría definirse en una sola palabra: personalidad. El éxito en la negociación depende de la comprensión y uso adecuado del tipo de personalidad de los involucrados y estilo de interacción únicos.  La personalidad se utiliza de modo general para referirse al “estilo distintivo que tiene una persona, o a un patrón de pensamiento, emociones, adaptaciones y conducta” (Madero, 2003). Conocernos a nosotros mismos es un pre - requisito para conocer a otros.

 Todo hombre tiene 3 personalidades según (Alphonse Karr):

1. La que muestra.
2. La que posee y
3. La que piensa que posee.

Es el sistema dinámico en desarrollo de los atributos emocionales, cognitivos y espirituales distintivos de un individuo. También considere que el comportamiento ocurre en relación con las circunstancias. Cada persona es capaz de demostrar aspectos o características diferentes de su personalidad en circunstancias diferentes. La cultura también afecta el desarrollo de ciertas características de la personalidad.

El contenido de este trabajo es sobre las principales teorías de aprendizaje y autoevaluación las cuales enumeraremos a continuación pero que son explicadas mediante un mapa conceptual elaborado con la herramienta mindmeister.com acá el link: https://mm.tt/1231221259?t=VuEEQNBD6V

Teorías de Aprendizaje  Autoevaluación:

1. Estabilidad emocional y concientización
2. Centro de control o locus de control
3. Auto supervisión
4. Competitividad y los tipos A y B
5. Necesidad de logro, poder y afiliación
6. Maquiavelismo
7. Preferencias Jurguinas de la personalidad

Bibliografía

Material de la Clase Técnicas de Negociación (MAN-2600)

https://vivirenflow.com/blog/teoria-de-las-necesidades-de-mcclelland

http://www.eumed.net/libros-gratis/2007a/231/44.htm

https://www.recursosdeautoayuda.com/personalidades-tipo-y-tipo-b/

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