Unidad 1 Canales De Distribucion

1.1 DEFINICIÓN E HISTORIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Los canales de distribución son las vías elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final.

Otra definición es que son conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.

Historia de los canales de distribución.

Los primeros intermediarios.

Fueron comerciantes que transportaban productos de valor por las rutas de caravanas del mundo Mediterráneo o a través del mar.

Cerca del año 1500 a.C. los fenicios desarrollaron un activo comercio marítimo. Los productos objetos de comercio de esta época eran principalmente artículos de lujo: marfil, maderas preciosas, vino, aceite, lino y artículos de metal.

El comercio era el alma de la economía ateniense. Aunque muchos productores vendían directamente al consumidor, un número creciente de ellos necesitaba al intermediario del mercado, cuya función era comprar y almacenar mercancías hasta que el consumidor estuviera dispuesto a comprarlas.

Como consecuencia de la conquista de Grecia, el centro del comercio pasó a Roma, en donde aparecen los vendedores ambulantes que pregonan a través de los campos todas las mercancías, los mercados diarios y las ferias periódicas.

En el puerto, o cerca de él, había mayoristas que vendían, a minorista o a consumidores, artículos que acababan de llegar del extranjero; a veces el dueño o el capitán de una nave vendían su cargamento directamente desde la cubierta.

El comercio Anglosajón

En las islas Británicas, durante el primer periodo medieval, la economía anglosajona se basaba en la agricultura y cada grupo familiar o aldea señorial dependía casi por completo de su propia producción. Pocos productos se obtenían del exterior: sal, fierro, piedras de molino, y brea.

Mercados y Ferias

Durante la última parte del periodo anglosajón se desarrollaron los mercados y las ferias. Los mercados eran lugares de reunión en donde la gente comerciaba bajo la protección de la iglesia o de un señor feudal. La feria tuvo comienzo en un festival religioso y se convirtió en un acontecimiento anual de tal vez varios días de duración, centrado en el día de un santo particular.

Los conceptos fundamentales del comercio medieval fueron: la limitación del comercio a mercados establecidos y el comercio directo entre productor y usuario.

Los primeros comerciantes

En esta etapa existen: el vendedor ambulante, el pequeño tendero que tenía una tienda regular en la ciudad, en la que exhibía sus artículos, el mercader que tenía su almacén, el cual abastecía a los comerciantes en pequeño y que compraba considerables cantidades de artículos en las ferias locales y de otras partes.

Hacia fines de la edad media se desarrollan los comerciantes que sólo vendían al mayoreo, y encontramos igualmente los comienzos del comisionista. Éstos se especializaban en artículos de primera necesidad.

El comerciante naviero colonial.

Los negocios eran de naturaleza general y variada. De granjeros, artesanos, negociantes y pescadores se obtenían, por trueque, artículos tales como estufas, toneles, trigo, oporto, pescado y pieles. Se mandaba a las indias Occidentales o Inglaterra y conseguía a cambio plomo, municiones, pólvora, azúcar, licores y telas.

Traficantes medianeros y comerciantes mayoristas

A principios del siglo XIX el traficante medianero compraba a los importadores y vendía a minoristas. El comisionista era importante en el tráfico de productos agrícolas; también comerciaba con productos manufacturados.

Los mayoristas también vendían a comisión, manejando productos a consignación, comprando y vendiendo en su propio nombre.

La importación era una función

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