Ventajas: Que la parte que mejor negocia siempre tendrá lo que quiere.

Actividad 6 Unidad 3

1 Confrontación

Ventajas: Que la parte que mejor negocia siempre tendrá lo que quiere

Desventajas: Una parte siempre saldrá perdiendo, no es la manera más justa de ganar, solamente una parte sale beneficiada

2 Subordinada

Ventajas: La parte que gane más fuerte, es acuerdo con la parte más fuerte

Desventajas: Los negociadores que se consideran débiles perderán el acuerdo, parte débil siempre estar informe

3 Inacción

Ventajas: Ninguna

Desventajas: Perder una negociación, partes afectadas negativa

4 Colaborativa

Ventajas: Las partes se muestran acciones le llega a un acuerdo, todos los partes obtienen su ganancia, se escuchan todas las posibles propuestas

Desventajas: Puede que alguna parte se aproveche de la situación

5 Razonada

Ventajas: Se obtiene una negociación muy profesional, el modo de discusión es objetiva y persuasiva, las diferencias pueden ser resueltas, ambos partes buscan beneficio común

Desventajas: Ninguna

6 Bilateral

Ventajas: Concentración de esfuerzos, condicionamiento de concesiones t transacciones con una sola contra parte

Desventajas: Alguna parte puede ser reaccionar mal, no se podrá llegar a un acuerdo sin que haya una reacción

7 Multilateral

Ventajas: Es muy compleja. se ve toda la negociación a fondo

Desventajas: Habrá discusiones, regateos y no todas las partes lograran comprenderlo

Caso

“Vender y proveer brownies a una cadena de tacos”

Partes

• La parte del vendedor
• El restaurante de los tacos

Negociadores

• El que hace los brownies
• Dueño de los restaurantes

Intereses

• Obtener más dinero por parte de los tacos
• Darse a conocer, tener más clientela y ganar más por parte de la vendedora de brownies

Acuerdos Previos

• Vender los brownies en la taquería
• Dividir las ganancias

Acuerdo General

• La vendedora de los brownies aumente su clientela y el punto de venta sean los tacos y reciban el 15% de las ganancias

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