“ANÁLISIS DE LECTURA Y OPINIÓN EN CLASE DE S13”

“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD

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“ANÁLISIS DE LECTURA Y OPINIÓN EN CLASE DE S13”

Curso: 

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

Integrantes

APAZA CALDERON, Franco

DORREGARAY FLORES, Joel

TORRES HUILLCA, Elizabeth

Carhuallanqui Rojas, Jhyna

Profesor

OLMOS SALDIVAR, David

S13.S1 Material NE.pdf

PRIMERA LECTURA:

http://rafaeltrucios.blogspot.com/2018/05/caso-de-estudio-el-aumento-de-sueldo.html

Brinde una respuesta personal a este caso y como se plantea la escucha active como

RESPUESTA.

Mi respuesta personal es que se divida los 45 mil soles que son destinados para aumento, entre los 3 solicitantes, en vista que son los encargados de los puestos más relevantes de la empresa, asimismo cuentan con una capacitación eficiente, el cual les ayuda a desenvolverse en el área correspondiente.

Dividir los 45 mil soles, según. El porcentaje de ganancia de cada solicitante, sin sobrepasar el tope máximo.

Asimismo, utilizar el. Presupuesto designado para capacitaciones, diplomados y maestrías, a fin de cubrir el aumento de los 3 solicitantes.

La escucha activa se plantea de una manera eficiente, en vista que cada solicitante de aumento de sueldo, expone su situación actual en la que se encuentra.

A fin de analizar el diagnóstico de la situación actual de la empresa, respeto al presupuesto asignado para el aumento de sueldo.

SEGUNDA LECTURA:

https://www.globalnegotiator.com/blog/casos-practicos-de-negociacion-internacional/

Brinde el análisis crítico y una opinión frente al uso de material complementario para la negociación.

ANÁLISIS CRITICO

En un primer momento, Juan Olmedo si bien es cierto era una persona muy organizado y minucioso ya se había preparado con 2 mesas antes para el viaje a Colombia. Una vez identificado a su potencial cliente a través de internet – el directorio internacional de kompass, el portafolio colombiano, Linkedin. Previo a la visita había anunciado su visita mediante un email acompañando un dossier y un video donde mostraba el funcionamiento de las maquinas. Sin embargo, a mi parecer cometió varios errores en las diferentes reuniones de negociación:

En entrevista con un candidato a agente comercial.

Falto conocer un poco sobre la cultura de Colombia y de su gastronomía. Además se la paso hablando el sólo no utilizo el escucha activa, o simplemente romper el hielo con preguntas que llame su atención para que pueda conseguir llamar la atención sobre sus productos. Le falto estrategias.

En entrevista con un organismo público.

En esta parte creo que el tiempo, el tráfico le jugó una mala pasada, llegó todo sudoroso. Además, el falto mucha empatía.  

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