Características del mercado elegido según su dimensión, los segmentos, el consumidor y la competencia..

Características del mercado elegido según su dimensión, los segmentos, el consumidor y la competencia.

Para poder dimensionar primero el mercado tenemos que mostrar la cantidad de personas que objetivamente se tiene que enfocar exportar el producto de manera masiva a nivel americano en una primera parte y ciertos puntos  específicos europeos.

Para poder analizar esto tenemos que tener un perfil base de los consumidores en los puntos establecidos a exportar en un inicio, los países con más facilidades de exportación y con los cuales el país maneja mejores relaciones comerciales (TLC’s) son:

• Chile
• México
• EEUU
• Canadá
• Panamá
• Costa Rica
• Unión Europea

Venezuela pertenece al grupo pero por la situación económica del país es mejor no intentar generar negociaciones con este punto.

Perfil del consumidor Chileno:

“Según un estudio de ACNielsen sobre los cambios del mercado chileno, 42% de los chilenos declaran que, al comprar, se guían según el precio del producto. 68% de los chilenos posee al menos una tarjeta de crédito. Si el precio sigue siendo un factor decisivo al decidir una compra, también entran en juego consideraciones sobre la calidad, la durabilidad, la tecnología, el servicio posventa y la disponibilidad del servicio.”

(Fuente: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/chile/llegar-al-consumidor)

Perfil del consumidor Mexicano:

“El comportamiento del consumidor ha evolucionado con el tiempo conforme el país se ha vuelto más rico. Si bien el poder adquisitivo de los consumidores mexicanos ha crecido, cada vez tienen menos tiempo. Debido a esto, muchos buscan productos de buena calidad que les permita ahorrar tiempo y dinero. Los días de las 'transacciones' quedaron atrás; la mayoría de los consumidores ahora busca una ´relación´ con la marca o negocio. Por lo tanto, el servicio al cliente es un factor muy poderoso en la decisión de compra de un individuo.”

(Fuente: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/mexico/llegar-al-consumidor)

Perfil del consumidor EEUU:

“En particular, tres sectores muestran los índices de crecimiento más agresivos: informática/matemática, comunidad/servicios sociales, y empleos de prácticas en salud. Se prevé que crezcan más del 20% en las próximas décadas. La crisis mundial aumentó la sensibilidad a los precios de los consumidores estadounidenses, llevando a muchos de ellos a cambiar sus marcas habituales por unas menos caras. Entre los consumidores jóvenes, el nuevo mantra es 'acceso no posesión'. Los consumidores estadounidenses son cada vez más conscientes del medio ambiente al momento de tomar las decisiones de compra”

(Fuente: https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/estados-unidos/llegar-al-consumidor)

Perfil del consumidor Panameño:

“Las categorías que están creciendo más hoy son productos que no son parte de la canasta básica. La gente está invirtiendo mucha plata en ese tipo de productos. Hoy las marcas que más crecen son las marcas de precio alto. Pasa lo mismo en cervezas y licores que en jeans.

(Fuente: http://www.capital.com.pa/habitos-de-consumo-del-panameno-se-sofistican/)

Perfil del consumidor Europeo:

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