Concha Y Toro

El caso de estudio del Harvard Business Review sobre el viñedo Concha y

Toro define detalladamente las estrategias planteadas por esta importante

industria vinícola Chilena, para competir en un mercado globalizado y

claramente liderado por las marcas del “Viejo Mundo”.

Explica las decisiones de la marca para enfrentarse a la situación compleja del

“Brand Awardeness*” o reconocimiento de marca de los consumidores quienes

por años han preferido los vinos marcados con denominaciones de origen

europeo

A partir de las detalladas explicaciones de la estrategia frente a la decisión de

si competir contra los grandes del mercado con vinos de alta calidad (premium

-superior y ultra premium) y por penetrar un segmento de paladares exquisitos,

redituando altos márgenes, alcanzando posicionamiento y recordación pero

con un mercado potencial limitado o quedarse con el segmento de los vinos

económicos obteniendo una utilidad baja pero rentable por la numerosa

demanda potencial arriesgando eso si el posicionamiento y “condenandose” a

la afiliación comercial de low-cost-low-quality, defina organizadamente el

marketing mix planteado teniendo en cuenta los puntos específicos que se

mención a continuación”.

!

Recuerde que se trata de describir y organizar la estrategia final que se está

manejando la marca y la industria general en la actualidad y no la historia:

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