Concha Y Toro

a. AnálisisGeneraldelaIndustria

Este análisis debe describir a modo general la industria a la cual pertenece la empresa, debiendo delimitar con precisión el alcance dentro de su sector industrial, respondiendo a preguntas respecto a su naturaleza, al tamaño de la industria en número de empresas competidoras, su participación en ventas dentro del mercado, características de los productos, sus mayores grupos de clientes y volúmenes de compra, proveedores, las ventas, el empleo, la tecnología, el marketing, canales de distribución, prácticas de integración vertical hacia adelante o hacia atrás de clientes y proveedores, y barreras de entrada para nuevos competidores.

b. Evolución de la Industria

Debe indicar la historia de la industria, el ciclo de vida en el que se encuentra además de los factores que influyen en su crecimiento o declinación, las tendencias de crecimiento actuales y futuras, así como también las crisis que afectan al desarrollo de esta industria.

c. IdentificaciónyCaracterísticasdelaCompetencia

Se debe determinar la competencia, su naturaleza, identificar a los principales participantes, líderes y seguidores de la industria, sus fortalezas y debilidades, sus características relevantes, posición de mercado, posicionamiento, estrategias de precio, producto, publicidad, plaza y financieras tanto de las empresas prósperas como de las que no han tenido éxito, etc..

25

d. Dimensión de la Oferta Actual y Potencial

Es importante señalar los bienes y servicios que se ofrecen en la industria, además de los negocios potenciales que se desarrollan dentro de la misma por medio de la oferta de bienes y servicios similares, complementarios o sustitutos; lo que permite ampliar su participación de mercado en la industria respecto de las ventas y convertirse en un líder referente para el resto de participantes.

e. AnálisisEstructuraldelSectorIndustrial

Para seleccionar una posición competitiva deseada se requiere empezar por la evaluación de la industria de la cual participa. Para esto debemos comprender los factores fundamentales que determinan sus perspectivas de rentabilidad de largo plazo, debido a que este indicador recoge una medida general del atractivo de una industria.

La clasificación de la posición competitiva y su madurez en la industria se basa de acuerdo al siguiente recuadro:

26

POSICION COMPETITIVA

MADUREZ DE LA INDUSTRIA

EMBRIONARIO

CRECIMIENTO

MADUREZ

VEJEZ

DOMINANTE

• Invertir un poco más de lo que indica el mercado

•Probablemente rentable, pero no mucho

•Invertir para mantener el índice de creci-miento.

•Probablemente genera-dora de recursos.

•Crecer con la industria. •Reinvertir cuando sea necesario.

•Generadora de recursos.

•Reinvertir cuando sea necesario. •Generadora de recursos. •Rentables. •Crecimiento con cautela.

FUERTE

•Invertir tan rápido como dice el mercado intentar mejorar posición puede no ser rentable

•Utiliza caja ajena

•Invertir para mejorar el índice de crecimiento y la posición competitiva

•Puede ser rentable •Usa

...