Caso Concha Y Toro
Enviado por carolina_32 • 20 de Noviembre de 2013 • 581 Palabras (3 Páginas) • 611 Visitas
Resumen Ejecutivo
La producción de vinos en Chile tiene grandes ventajas producto de las condiciones climáticas y
fitosanitarias, por lo que se cuenta con un suelo propicio para la producción de vinos de alta calidad
a nivel internacional. Dentro de la industria vitivinícola nacional, Viña Concha y Toro S.A (C y T en
adelante) es la mayor productora y exportadora de vinos de Chile y Latinoamérica, su estrategia
competitiva consiste en disponer de vinos de alta calidad a precios competitivos en todos los
segmentos de mercado, con una importante focalización en fortalecer los segmentos premium, súper
premium y ultra premium, esta estrategia se basa en sus amplias capacidades para producir vinos de
clase mundial, gran prestigio de marcas y el notable crecimiento en el consumo de estas categorías
(principalmente en el exterior).
El consumo de vino embotellado en Chile para el año 2007 fue de 265 millones de litros (MM lts),
con un aumento de un 9% con respecto al año anterior. Las ventas de C y T en Chile para el año 2007
fueron de 77 MM lts. Las exportaciones de la industria chilena al año 2007 fueron de 615 MM lts, lo
que se traduce en un valor de 1.279 MM USD a un precio promedio de 2,08 USD/lt. Del total de las
exportaciones, un 58% del volumen corresponde a vino embotellado (segmento en el que compite C y
T), le sigue con un 38% y un 3.7% el vino a granel y envasado respectivamente, las exportaciones de
vino embotellado representan 1.100 MM USD a un precio promedio de 3,08 USD/lt. La participación
de mercado de vino embotellado en cuanto a exportaciones de C y T es de 34% en valor y de 41% en
volumen.
La dinámica competitiva en el mercado domestico es fuerte, especialmente en los segmentos de
vinos genéricos y varietales, donde se concentra el 90% del consumo de vinos en Chile. La
competencia en este segmento se ve intensificada por la alta participación de los productos
sustitutos como la cerveza y el pisco, sin embargo, se observa una orientación gradual hacia el
consumo de vinos de mayor calidad. La mayor competencia interna para C y T estaría dada por las
viñas Santa Rita y San Pedro, con una participación de mercado de 27,9% y 19,3% en ventas en
volumen en el mercado interno, respectivamente. C y T también compite en Argentina con su filial
Trivento ubicada en Mendoza; en relación a este mercado, Trivento ocupa el segundo lugar en
exportaciones con una participación de un 9% en volumen, siendo sólo superada por Viña Peñaflor
con un 11,6% del volumen total exportado. En este mercado también operan viña Santa Rita y San
Pedro pero con una participación bastante menor.
Con respecto a la competencia externa, los principales países productores y
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