Estrategia Competitiva. Fundamentos económicos de la estrategia empresarial

Estrategia Competitiva

ESTRATEGIA:

1. Fundamentos económicos de la estrategia empresarial.

1. Introducción. Cómo sintetizar el dilema estratégico de una firma? Las fuerzas que influyen en la sostenibilidad de la rentabilidad.

Enfoque económico:

• Requiere que seamos explícitos en los elementos que generan una estrategia. Es importante tomar en cuenta: quienes son los tomadores de decisiones, objetivos, la elección de las variables estratégicas y las relaciones entre elecciones y posibles resultados.
• Provee un vínculo claro entre supuestos decisiones
• Costos del enfoque económico: se pierden detalles

Por qué se necesitan principios económicos?

• Por qué una estrategia exitosa requiere de consistencia de las elecciones con el marco en el que se toman esas decisiones. La Economía provee un marco de análisis consistente.
• Un análisis riguroso permite contestar: Qué explica la rentabilidad de una firma y que lecciones se pueden adoptar de organizaciones eficientes.
• Pero hay que saber siempre que los datos son parciales y las descripciones siempre encierran un sesgo interpretativo
• En síntesis, las firmas exitosas interpretan correctamente las señales y actúan acertadamente en un entorno de riesgo y los principios económicos permiten ver la capacidad de adaptación.

Enfoque económico: Compañía no comunica el precio, te da otros atributos, elige el tipo de competencia: la publicidad, se da en una dimensión que no es el precio, a través de la diferenciación del producto.

Competencia por precio: Precio se asemeja al Costo Marginal, por lo que el beneficio a LP es cero

Teoría de las decisiones: uno diseña los pasos a seguir en función de las especulación de lo que van a hacer los otros (mirando hacia adelante). Si el juego en finito, se puede hacer inducción hacia atrás, se puede ver que cosas me conducen hacia alla.

Estrategia

• Definición de estrategia: No hay una única definición aunque existe consenso alrededor de que la estrategia de una firma debe responder dos grandes preguntas:

1) Dónde competir? Qué negocio o actividad es rentable?

2) Cómo competir?

• Una estrategia exitosa es aquella que lleva a obtener un desempaño superior al promedio de la industria (ventaja competitiva)

-Es un plan de acción (miro hacia adelante y veo que voy a hacer) pero es mejor comprenderla a través de dos preguntas: donde están las actividades en donde yo debería intervenir (donde esta la rentabilidad, etc) y cómo competimos.

Una compañía elige una estrategia exitosa si su rentabilidad de LP es sostenible (Beneficios positivos a LP)

• Hay diversos enfoques o teorías de cómo alcanzar ese resultado superior.
• Todas las aproximaciones tienen elementos en común al pensar una estrategia

• LP: Se diferencian de las decisiones tácticas.
• Son decisiones que impactan de manera importante en la rentabilidad de la firma en el LP
• Afectan las condiciones de competencia del mercado incluso redefiniéndolo
• Modelan la compañía

Valuación de compañía: es el valor presente de un flujo de fondos, ingresos menos costos descontados. Ingresos-Costos/(1+r). Si valuo a la compañía y me da mayor a cero, esta compañía en términos económicos vale tanta plata, puede generar ingresos que superan sus costos (financian sus costos, incluido el costos de sus accionistas). Cuando hago una proyección de fondos, debo decir porque van a hacer asi, si estos son positivos porque no otros van a meterse también en ese negocio, entonces tenes que ver alguna razón por la que otros tipos no se van a poder meter.

- Todas las decisiones estratégicas impactan en el valor de la compañía, es la búsqueda  de que este valor presente sea el mas alto posible. Las decisiones estratégicas afectan las condiciones de competencia, nos apartamos del análisis financiero puro.

-Integración vertical: se compra distribuidor que se dedique solo a su producto, es una decisión de LP, transforma todo aguas abajo. Los pequeños distribuidores están condenados a desaparecer, los grandes se quedan con el 90%.

-ARCOR tiene la distribución mas importante del país, es difícil competir para terceros.

Idea general: estrategia exitosa=rentabilidad sostenible.

• El valor de la compañía, en el LP, depende de muchos factores, muy diversos y que actúan, aparentemente, de manera volátil.
• Sin embargo, este universo de factores pueden organizarse de manera de poder comprenderlos acabadamente.
• Lo primero que hay que entender  es que el valor de una compañía es el valor presente de los beneficios económicos que esta se estima pueda tener en el futuro.
• En un diagrama, como el siguiente, podemos ver todos los factores que determinan el valor de la compañía.

[pic 1]

-Al hablar de la estrategia vemos la rentabilidad a LP, es una mirada mas a LP. El valor de una compañía depende principalmente de distintos componentes:

-Cuestiones internas. Una parte de la rentabilidad depende de las capacidades de hacer algo mejor. Ej: Gano la compañía que gano reducir volumen del producto final, produce el mismo producto con la misma cantidad de insumos pero en un tamaño menor. La ventaja competitiva la logra x una diferenciación de producto. Rentabilidad esta explicada por diferencias internas de la compañía.

-Otra parte del valor depende de cuestiones exógenas que no las puede manejar, son las condiciones de mercado: es entender como funcionan los mercados y como los mismos explican esas diferencias, lo que hace al mercado.

-Explicaciones sobre la rentabilidad:

• Atractivo de mercado
• Ventaja Competitiva: es la capacidad de crear más valor que los competidores. Puede ser:

• Una predisposición a pagar una suma mayor por mi producto que por los productos de mis competidores.  Es una ventaja por diferenciación horizontal o vertical. Comúnmente conocido como “posicionamiento de producto o marca”
• La capacidad de ser más eficiente que los rivales. Ventaja en costo.

• Obtener una VC requiere de condiciones de consistencia INTERNA, EXTERNA y DINÁMICA.

-Ambos explican la rentabilidad económica de una compañía, le agregamos, tratamos de explicar cualitativamente porque consideramos que esto es sostenible (explique el modelo de negocios, como sostenes que va a ser asi).

-Ventajas competitivas: capacidad de obtener una rentabilidad mayor a la de tus competidores, posee dos racionales, puede ser por dos causas:

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