Para comenzar debemos saber que es un canal de distribución, este es un medio que la empresa elige para distribuir su producto al consumidor o a un intermediario, según sea el caso del canal que escoja al final el producto debe llegar de manera segura y

Para comenzar debemos saber que es un canal de distribución, este es un medio que la empresa elige para distribuir su producto al consumidor o a un intermediario, según sea el caso del canal que escoja al final el producto debe llegar de manera segura y económica según sea el caso. También puede llamársele ruta por la que llegara el producto empezando desde la creación del mismo, su proceso según sea el caso hasta concluir con el destino final que este tenga.

El canal de distribución también tiene su propia clasificación se divide en dos partes uno es para productos de consumo estos se refieren a los consumidores que compran para su uso personal o necesidad y el otro es para productos industriales o de negocio a negocio este es dirigido más a las empresas que necesitan de materia prima para terminar su producto.

Posteriormente de esta división aparte se subdividen cada uno. Por ejemplo, los de productos de consumo es de canal directo o canal 1 que sería del fabricante a los consumidores, en este canal no existe ningún intermediario por tanto el fabricante de manera directa se encargara de comercializar de manera directa su producto, así como también el transporte que utilizara, el almacenaje que ocupara y su comercialización. Este canal como lo dice su nombre es DIRECTO así que algunos ejemplos de ventas directas pueden ser ventas por teléfono, catalogo, correo, por televisión o compras en línea. El segundo canal sería canal detallista o canal 2 que es del fabricante a los detallistas, en este canal puede haber varios niveles de intermediarios ya sea detallistas o minoristas, por ejemplo, los almacenes, supermercados. Boutiques o tiendas pequeñas, en este canal regularmente existe un contacto que se encargara de mantener el enlace entre los minoristas que venden el producto y de realizar los pedidos y el fabricante. El tercer canal es el canal mayorista o canal 3 en esta se encuentran los dos niveles de intermediarios que son los mayoristas principalmente que se definen como los que venden por mayoreo a otras empresas más pequeñas para poderlos revender y el otro nivel es el detallista que se encarga lo que son intermediarios y estos productos llegan al consumidor final. En este canal se puede utilizar para productos como medicamentos, artículos de ferretería o alimentos que tengan gran demanda y también se pueden utilizar cuando los fabricantes no tienen acceso a hacer llegar el producto para algún tipo de mercado. Y el ultimo canal seria canal agente/intermediario o canal 4 que sería del fabricante a los agentes intermediarios y de ahí a los mayoristas, después a los detallistas y para finalizar a los consumidores, este es el que contiene más niveles de intermediarios para comenzar es el agente intermediario que son como firmas comerciales y su función es la búsqueda de clientes para entablar tratos comerciales y de ahí seria los mayoristas y detallistas que ya he mencionado cual es la función que desempeña en cualquier canal. Se dice que este canal está dirigido para ser utilizado en mercados con muchos fabricantes.

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