Vendedores Perros

CAPITULO 2

¿POR QUÉ VENDEDORES PERROS? (VENDEDORES PERROS Y VENDEDORES)

Se ha dicho que los amos tienen una extraña semejanza con sus perros, esto es aterrador cuando empiezas a hablar con los dueños descubres que las similitudes van más allá de los rasgos físicos. Desconozco si es que con el paso del tiempo el perro sea quien toma la personalidad del amo o, al revés. Puedes saber mucho de un perro si conoces la raza a la que pertenece, pues cada uno tiene personalidad y rasgos diferentes. Si Comprendes la dinámica del mundo canino y estarás vendiendo con la precisión y tenacidad de un excelente perro de caza, el error más común es crees que hay un conjunto de características que los vendedores deben poseer para ser exitosos, y esto los lleva a la frustración y envidia.

Debes encontrar y desarrollar al excelente vendedor que llevas dentro. Primero necesitas identificar tu tipo de raza, y luego las de quienes los rodean y con este conocimiento aprovechan sus puntos fuertes y personalidades y las de tu equipo.

Dentro del proceso de ventas necesitas ponerte a ti y a los miembros de tu equipo en papeles para los cuales nacieron”

A muchas personas les pareciera que comparar vendedores con es ofensivo. Pero viéndolo a fondo es coherente. Los vendedores parecen tener el don de regresar por más y nunca rendirse ante la adversidad. Piénsalo y pregúntate:

• ¿Quién es el mejor amigo de hombre?

• ¿Cuál es la mascota más fiel que puedes tener?

• ¿Quién te defendería hasta el final?

• ¿Qué animal soportaría casi cualquier cosa por una palmadita en la cabeza?

• ¿Quién permanecería sentado a tu lado en los buenos y malos momentos?

• ¿Quién te ama sin importar nada?

• ¿A quién le encanta ir por la varita?

• ¿A quién le encanta rastrear un olor?

• ¿Quién puede sacudirse la adversidad y regresar por más?

Un vendedor perro llamado Sydney (headhunter), en una presentación ante el director ejecutivo sufrió un percance pues el rotafolio cayó y como el vendedor estaba recargado en el rotafolio también cayó, así que no se rindió y siguió hablando como si nada hubiese pasado. Porque no iba a darse por vencidos sin luchar, anuqué nada estuviese a su favor, no se rindió en ningún momento, se portó como un verdadero perro necio que no está dispuesto a que lo hagan menos y no lo contemplen.

Es simple: vender es convencer a otros que llevan a cabo algo que no necesariamente se sentía inclinados a hacer antes.

El primer paso es determinar a habilidad innata y la de los miembros de tu equipo para vender. Esta prueba determinara si tienes la mentalidad adecuada para vender y tener éxito. Cualquier perro puede cazar.

Vender es divertido, rápido y emocionante. Algunos pueden seguir el rastro de un prospecto como un excelente

...