Vendedores Perros

Capitulo 1 ¿Eres un vendedor perro?

Muchos vendedores comparten entre sí que el mundo de ventas es “una vida de perros”. Sin embargo, aparte del sarcasmo, hay en la frase más verdad de lo que sepuede imaginar. Como vendedores tenemos mucho en común con nuestros amigos caninos.

si alguna vez has preguntado, rogado, tratado de convencer, negociando, maniobrando o incluso manipulando el puntode vista de otra persona, estas dentro de las ventas. Si realmente disfrutas cuando ganas este tipo de situaciones, puedes tener más en común con nuestro amigo canino de lo que piensas y puedesaprender mucho de él.

Los “vendedores perros” campeones del mundo se encuentran entre los héroes corporativos mas respetados, mejor pagados y más buscados de nuestra época. Sin ellos los negocios nopodrían sobrevivir. Sin “vendedores perros” excelentes, los negocios no tendrían éxito. Casi todos los grandes líderes de negocios, empresarios exitosos y grandes inversionistas rastrean sus raíces y laesencia de su éxito en su entrenamiento en ventas y experiencia en ese terreno.

Cuanto mejor seas para vender, convencer o negociar, mas del mundo estará abierto para ti en términos de riqueza,oportunidades y buenas relaciones.

La clave del éxito no es copiar las aptitudes del otro, sino a aprender a explotar tus propios talentos únicos.

Si eres un verdadero perro hazte las siguientespreguntas

¿Sientes emoción cuando un prospecto te dice que si?

¿A veces la cacería es mejor que la recompensa?

¿Sacrificarías un poco de tu comisión por fama, elogios o reconocimientos adicionales?¿Tienes una veta de tenacidad natural en ti?

¿Tiendes a tratar de convencer a otros?

¿Experimentas diversos rangos de emociones al verte mentalmente como leyenda o completo fracasado?

¿A veces tediviertes observando a la gente?

¿Pasas tiempo tratando de descubrir la psicología de otras personas?

¿Te gusta ganar?

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