6 los principales enfoques de las fronteras del mercado

CAPITULO 3

##- RECONSTRUCCION DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO

Hay patrones sistemáticos para reconstruir las fronteras del mercado a fin de crear océanos azules.

Hay 6 enfoques básicos para hacer las fronteras del mercado. Las cuales se agrupan bajo el "esquema dd seis vías". Son aplicables a todos los sectores de la industria y llevan las compañías hacia el corredor de las ideas comercialmente viables para crear océanos azules.

Esto tienden a hacer las compañias (rojas):

*definir su industria prácticamente en los mismos términos y centrar sus esfuerzos en ser la mejor en ella

*ver si industria a través del lente de los grupos estratégicos generalmente aceptados y tratar de destacarse del grupo estratégico el cual compiten

*apuntarle al mismo grupo de compradores, trátese del agente de compras, del usuario o del lides de opinión

*definir de manera similar el alcance de los productos y servicios ofrecidos en su industria

*aceptar la orientación funcional o emocional de su industria

*concentrarse en el mismo punto en el tiempo-y muchas veces en las amenazas competitivas del momento-al formular su estrategia.

PRIMERA VIA: explorar industrias alternativas

SEGUNDA VIA: explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector

(Grupos estrategicos:un grupo de compañias dentro de una misma industria que aplican una estrategia similar los cuales se pueden clasificar generalmente de acuerdo con un orden jerarquico construido por 2 sdimensiones ; precio y desempeño))

TERCERA VIA: explorar cadena de los compradores

CUARTA VIA : explorar ofertas complementarias de productos y servicios

QUINTA VIA: explorar el atractivo funcional o emocional de los compradores

SEXTA VIA: explorar la dimensión del tiempo.(3 tendencias : 1-decisiva para el negocio. 2-irreversibles.3-trayectoria clara)

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