Aceite Grasoso

TALLER ACEITE GRASOSO SA

1. Elabore la segmentación del producto A-C-Y-T-K-3.

Mercado Objetivo: El mercado objetivo del producto: A-C-Y-T-K-3 serán dedicadas a la producción de aceites de uso industrial.

Se deben tener en cuenta las siguientes variables:

• Segmentación Demográfica: En esta variable se tuvo en cuenta la siguiente información de nuestro mercado objetivo: Deben ser empresas pertenecientes al sector secundario y específicamente de actividad industrial, pues es aquí donde entraría la participación del producto A-C-Y-T-K-3, debe tener una facturación mensual promedio de $10mm.

• Segmentación Geográfica: Deben ser empresas ubicadas en sectores industriales de la ciudad, con facilidad de acceso en cuanto al transporte.

2. ¿Cómo controlaría cada una de las situaciones de las dos empresas?

• Su capacidad instalada está funcionando en 47%.

Control: Se consideraría necesario disminuirla porque se esta incurriendo en costos innecesarios sumándole a esto que el producto no ha tenido la acogida que esperaba y ésta tiene que estar de acuerdo con las necesidades de volumen del mercado.

• Un cliente no está satisfecho con el pedido recibido y amenaza con devolver 58 gruesas del producto.

Control: Es importante retener al cliente y continuar con la relación comercial existente, por cuanto se puede proponer un descuento en el producto y de esta manera evitar la devolución de mercancía y que se genere un stock en el inventario.

• La competencia Grasco y Gravetal sacaron al mercado un aceite hidrogenado espeso a precio menor que el de la compañía.

Control: Establece una mecánica promocional básica aunque no sea innovador no puede ser ignorada. Crear un “pague dos y lleve 3” este tipo de ofertas están diseñadas para incentivar la compra.

• El ingreso personal disponible per cápita se estabilizó en 1.527 dólares.

Control: Este ítem va de la mano con el control expuesto en el punto anterior, así se incentiva la compra del producto.

• El producto está afectado por la escasa producción de palma africana, insumo esencial para el aceite industrial en toda la región oriental del país.

Control: Buscar otros nichos de mercados e industrias en los cuales se pueda implementar el producto A-C-Y-T-K-3. Como por ejemplo aceites combustibles.

3. Mencione tres razones dentro del área de investigación de mercados que ocasionaron el fracaso de los señores Sánchez y Gómez.

• Una de las razones principales fue el no haber enseñado físicamente el envase a las personas entrevistadas.

• Probablemente las personas entrevistadas no fueron elegidas estratégicamente, es decir, las encuestas no fueron aplicadas al nicho de mercado al cual va dirigido el producto A-C-Y-T-K-3.

• Si

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