Actual rivalidad de las categorías

Actual rivalidad de las categorías

Los productos más competentes en la categoría de aguas embotelladas pertenecen a las empresas Corporación Lindley, Backus y Ajegroup, dando a entender que la rivalidad entre las categorías son altas.

• Corporación Lindley produce y distribuye la marca: San Luis.
• Backus produce la marca: San Mateo.
• Ajegroup produce la marca: Cielo.

Estas marcas de agua embotellada, cuentan con un alto rendimiento en el mercado, al ser productos de consumo masivo se encuentran disponibles para todas las clases sociales, generando así, márgenes de utilidad muy altos.

En estas marcas, el tipo de bien de consumo que se oferta son productos de conveniencia debido a que por lo general los clientes suelen comprar con frecuencia, de inmediato y con el mínimo esfuerzo de comparación y de compra. El consumo de agua embotellada en el Perú en los últimos años ha ocupado la preferencia del público y ha originado que distintas empresas busquen desarrollar este mercado y promocionar el hábito de consumo del agua embotellada. 

La rivalidad de las marcas principales se da de la siguiente manera:

1. Agua Cielo:

El agua que eleva tu vida, la etiqueta tiene un color más fuerte, los colores son más intensos, letras azules. La empresa utiliza la estrategia extensión de línea debido a que tiene una gran variedad de diferentes tipos de envase en el cual el consumidor puede elegir.

• Calidad: Agua natural que ayuda a tener el cuerpo más hidratado, éste es el mensaje que promueve el consumo del producto, llegando a satisfacer las necesidades del público que hoy en día, está en busca de la salud y bienestar.
• Características: Otorga una buena calidad a un menor precio.
• Diseño: Cuenta con un renovado diseño que identifica al producto, dándole un aspecto moderno y natural con una botella más estilizada y con un plástico más delgado para el cuerpo de la botella, además de utilizar menos  cantidad de plástico para las tapas, la nueva presentación no atenta contra la contaminación ambiental, el envase con 33% menor uso de plástico y 100% reciclable.

Estrategias utilizadas:

• Estrategias centradas en el producto:

• Modificaciones del producto, más calidad a menor precio.
• Cambio en la tipografía en la etiqueta.
• Uso de colores más intensos.
• Creación de dos nuevas presentaciones, la primera una botella más pequeña que cuesta s/.0.50 céntimos y la otra es una botella de litro a s/.2.00 nuevos soles.
• Presentación en envase de plástico y de vidrio (solo en restaurantes de la ciudad).

• Estrategias centradas en el mercado:

• El producto Agua Cielo tiene publicidad donde destaca el mensaje de Salud y Frescura.
• El uso frecuente que se difunde es que Agua Cielo es un agua natural que ayuda a tener un cuerpo más hidratado, así promueve el consumo del producto llegando a satisfacer las necesidades de su público que busca la calidad de su salud.
• Este producto está dirigido a un sector más amplio, a niveles socioeconómicos B y C, y trabaja por desarrollar usos más variados en este sector que es muy amplio.
• Los nuevos usos que se está creando, similarmente al Agua San Luis, es que el envase da otra opción de uso, como un toma todo, el cual se puede recargar y dejar de gastar más comprando otra botella, además que es de un litro y dura más.

1. Agua San Mateo:

San Mateo es el agua Premium del portafolio de marcas de aguas de Backus y está dirigida “a aquellas personas que valoran los atributos y beneficios del Agua Mineral de Manantial”.

• Calidad: Es superior, pues es Agua de Manantial, envasada en su fuente de origen que garantiza su absoluta pureza, que contribuye con la salud y bienestar.
• Características: A diferencia de otras aguas embotelladas, San Mateo es un agua que desciende de las más altas cumbres de los Andes y luego de pasar por un proceso de filtración natural a través de los años, brota de un manantial subterráneo, siendo envasada en su fuente de origen.
• Estilo y Diseño: Tiene un nuevo envase de color celeste de formas suaves y modernas que transmite la pureza del producto y simula gotas de agua, cuenta con la etiqueta adherida a la botella. Sus botellas son elaboradas con menos plástico para promover la protección y consideración hacia el medio ambiente.

Estrategias utilizadas:

• Estrategias centradas en el producto:

• Mejorar la calidad, San Mateo tiene como propuesta buscar la diferencia del agua mineral de manantial del resto de aguas embotelladas, liderando por su calidad superior y balance mineral. San Mateo se encuentra bien definido, ya que a través de su publicidad se basa en significados específicos como “Agua de Manantial”, que garantiza su pureza y contenido de minerales positivos para la salud.
• Promover el uso frecuente del producto entre los clientes habituales, lo que hace es mostrar en la publicidad los beneficios que se obtienen con el consumo de agua San Mateo, garantiza su pureza y contenido de minerales vitales para mantenerse saludable, dejando en claro que no es una simple agua embotellada y pone en alto siempre, que es agua pura y mineral del manantial.
• Encontrar nuevos usos para el producto básico, San Mateo tiene la ventaja de no ser visto solo como un simple producto de agua embotellada para quitar la sed y refrescar, sino que encuentran utilidades benéficas para el organismo.

1. Agua San Luis

Antiguamente San Luis lideraba el mercado con precios más altos que las demás marcas de agua embotellada, debido a su público objetivo que correspondía a ejecutivos, profesionales y personas que formaban parte del sector A. Asimismo, la botella era de vidrio, la etiqueta tenía una tipografía más seria, tenía nevados que representaban la pureza del agua, el comercial televisivo era serio, incluyendo la música y las personas que actuaban.

Actualmente su publicidad, debido al cambio en el empaque y a botella va dirigida a un público juvenil, activo y atrevido, un público que siendo del sector A.

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