Análisis Marginal y sus aplicaciones

Análisis Marginal y sus aplicaciones

Dentro de los conocimientos que todo profesional de las ciencias económicas debe tener uno de los temas importantes es el análisis marginal ya que es una herramienta es un método de maximización de beneficios con mayor uso en el análisis de rentabilidad de las empresas que ayuda a determinar los factores que están involucrados en el comportamiento de la utilidad de la empresa basado en la relación de costo fijo, variable  y  el precio de venta que se asigna al producto, es un análisis que se puede utilizar en cualquier tipo de empresa ya que este tipo de análisis aplica a todo y se basa fundamentalmente en el análisis de el costo marginal y la utilidad marginal ya sea de un producto o de varios

El análisis marginal es un método de análisis de rentabilidad que relaciona directamente las ventas de los costos de las empresa tanto variables como fijos y se basa si tomamos como ejemplo una empresa fabricante en analizar cuanta utilidad adicional genera la empresa cuando vende mas manteniendo los mismos costos fijos, esto quiere decir que la empresa mientras mas venda de una producción mas ganancia marginal tendrá porque sus costos fijos no se mueven, como lo ilustra el siguiente cuadro:

.el análisis marginal nos muestra varios factores de análisis, primero; cual es nuestro punto de equilibrio, el punto donde los costos totales se igualan a las ventas y esto nos indica que la empresa no pierde ni gana, y después hasta donde podemos generar utilidad marginal en el caso de los pasteles, pero no solo eso, en el cuadro nos muestra el esceneario desde que el producto esta teniendo una perdida y llega al punto de equilibreio, pero es importante resaltar que debemos tener también el criterio de cuanto debe ganar el fabricante en este tipo de producto, por ejemplo, cual es el margen % que debe tener como mínimo para poder operar y tener la utilidades, lógicamente para competir en el mercado de postres a nivel mundial, el análisis marginal nos muestra esto como, pero este análisis no se queda solo en pura análisis numérico aunque es lo mas importante, con estos datos el fabricante puede decidir si será una buena decisión el lanzar este producto al mercado si es un producto nuevo, porque le muestra los beneficios que este le dejara, o también pensar si es necesario el seguir con este producto ya que puede indicar que el estarlo produciendo solo esta dejando perdidas y se esta apalancando actualmente con otros productos pero al final solo esta generando costos variables innecesarios, y no solo se habla de productos sino de clientes, porque se pueden estar poniendo esfuerzos en clientes que no generan las ventas  que la empresa quiere sino que solo genera gastos, en este me quiero detener a poner un ejemplo, en este caso de la construcción, un cliente constructor nos compra cerca de Q500K, mes pero por ser buen cliente le hemos mantenido  los precios durante los últimos 2 años, este cliente este año nuevamente quiere que le atendamos con los materiales de construcción pa su próximo proyecto y la única condición es que sean los mismos precios del años anterior, esto en determinado momento la decisión es no atenderlo porque los costos de varios productos han tenido variaciones entre el 10 y el 15% de incremento, y en materiales de obra gris el margen de ganancia no supera el 10%, esta decisión es necesaria analizarla, será necesario venderle o no, porque aquí lejos de tener una utilidad marginal estaríamos teniendo una perdida porque no tendríamos ni punto de equilibrio, el análisis marginal también nos sirve para evaluar sucursales de la empresa, en donde financieramente no esta dejando utilidad sino que mes a mes esta dejando perdida, esto en determinado momento los dueños pueden decir que se quede por cobertura de mercado o presencia de marca y seguir subsidiando con las otras, pero llega un momento en el que se tiene que tomar la decisión, la decisión de ventas es muy importante, cuanto tengo que vender de este o aquel producto para continuar con un negocio,  cual es el precio mínimo que debería de cobrar por un producto adicional , asumiendo que ya estoy ganando mi margen y que una unidad adicional fabricada nos deja utilidad adicional o marginal que no estaba contemplada, también e importante es cuando se esta ante una situación de altos costos las empresas fabricantes pueden hacer análisis de si lo que necesitan no les sale mas barato tercerizarlo  con otro fabricante que por sus costos operativos mas bajos ofrece mejores opciones y esto genera para la empresa un ahorro, un ejemplo de tercerización y no necesariamente de producción de productos es el tema de transporte, en lugar de tener una flotilla a la cual se tiene una planilla, con prestaciones, los camiones a los cuales se les debe proporcionar combustible y mantenimiento mensual, mejor se le paga a un proveedor de transporte por KM recorrido y con esto el único gasto que se pagaría seria este con esto la empresa puede tener mejores análisis de la operación logística, para  ejemplificar mas este análisis vamos a tomar de base nuevamente la producción de pasteles, partiendo del punto de equilibrio y de una utilidad con un margen superior al 30% que seria el minimo que el fabricante desearía tener como ganancia por producto, esto nos indica que si tenemos un producto que se vende a Q75 en el mercado debe tener mínimo un costo total de fijo +variable de Q55, suponiendo que sus costo fijos anuales son de Q150K, con una producción mensual promedio de 1,300 unidades, con esto la empresa puede operar bien obteniendo esta ganancia, si la empresa, estos costos totales se le llama costos promedios o marginales, y la diferencia es la utilidad promedio o utilidad marginal que en este caso seria de Q20 por unidad, si producimos un pastel adicional nuestra utilidad marginal  no seria solo los 20 sino seria Q40, porque los costos fijos para esta producción esta definido por lo que cualquier unidad adicional que se produzca tendría el efecto de un costo solamente variable, los costos fijo no afectan esta unidad porque se produzca o no ya están dentro de los gastos fijos de la empresa en el mes,

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