Análisis Marginal y sus Aplicaciones

Análisis Marginal y sus Aplicaciones

Se dice que el  análisis marginal es una herramienta útil en diversos ámbitos, representa un instrumento para la toma de decisiones no solo para administradores, proporciona ayuda en la toma de decisiones para la organización y planeación de proyectos sin importar el tamaño de estos, sin embargo para entender cómo funciona y su aplicación es necesario conocer su definición y la forma en que se calcula para luego aplicarlo en los diversos problemas que se plantean. Para definir el análisis  marginal se debe identificar los ingresos, costos y gastos y determinar el monto en que estos aumentan o disminuyen debido a una decisión especifica de implementación. En otras palabras estudia la variabilidad de los costos y beneficios que se obtiene por la realización de una acción. Para la realización del análisis marginal se deben tomar en cuenta diversas variables que intervienen y presentan datos que contribuyen en la ampliación del conocimiento financiero para la toma de decisiones. El punto de equilibrio  es el volumen en que los ingresos son iguales a los costos totales y representa el punto de partida para el análisis marginal,  sin embargo para su determinación es importante conocer otros conceptos que son indispensables para la misma. Entrare estos podemos mencionar los costos fijos, consisten en aquellos costos que no sufren variaciones en base a la producción, son estáticos de un periodo a otro, por ejemplo, los arrendamientos cuando en los contratos se establece una cuota mensual, la cual no podrá variar de un mes a otro; las remuneraciones pagadas a colaboradores, como salarios base que, no sufren incrementos o variaciones de un mes a otro; las depreciaciones, cuando son calculadas en base al método de línea recta. Los costos variables que como su nombre lo indica varían en función de la producción o en ocasiones de las ventas, por lo que se considera que su determinación se realiza por la formula dada, costo variable unitarios multiplicado por cantidades producidas. Por ejemplo, los salarios calculados en base a hora hombre u hora fabrica, la energía eléctrica por hora fabrica, los materiales utilizados para la producción, entre otros. Los ingresos, que son determinados por la multiplicación del precio de venta y las cantidades vendidas, es importante destacar que se toma en cuenta las unidades vendidas y no las producidas, ya que estamos hablando de ingresos por ventas, estos dos conceptos pueden considerarse iguales únicamente cuando el total de la producción es vendida. Y por último la contribución marginal, que consiste en la multiplicación de la contribución marginal unitaria por las unidades producidas; la contribución marginal unitaria, es determinada por la diferencia entre el precio de venta unitario menos el costo de venta unitario, o sea una ganancia por unidad producida, el índice de contribución marginal está dado por la fórmula uno menos costos variable dividido precio de venta. Existen dos tipos de punto de equilibrio, el físico que consiste en el número de unidades producidas en las que se alcanza el punto de equilibrio y se determina dividiendo los costos fijos dentro de la contribución marginal unitaria; y el punto de equilibrio monetarios, es presentado como el volumen de ventas expresado de forma monetaria, se determina dividiendo los costos fijos dentro del índice de contribución marginal.

Ahora que conocemos estos conceptos podemos retomar el tema central de estudio, El análisis marginal proporciona una guía al administrador en decisiones como aumentar producción e  invertir en recursos, brinda la información necesaria para aumentar el rendimiento de la empresa, maximizar la rentabilidad de un producto y minimizar los costos originados. El análisis marginal, también se encargará de estudiar el aporte de cada producto o servicio de la empresa a las utilidades de esta, con la finalidad de tener información necesaria para invertir mayor cantidad de capital al producto que más rendimiento posea. El análisis marginal es útil en empresas que tienen varios productos, es decir, que esté diversificada, ya que al estar en diferentes mercados se llega a mayor cantidad de clientes. Toda empresa busca la maximización de las utilidades, el análisis marginal se vuelve una herramienta necesaria. Este análisis estudia tanto los ingresos totales como los costos totales por separado. Es aquí donde el análisis marginal gestiona y compara los resultados al agregarse una unidad adicional a la producción o al recurso en estudio. El análisis busca informar al administrador cuán conveniente es realizar un adicional en la producción o en el recurso que se está estudiando, teniendo en cuenta que el beneficio de esta adición debe ser superior al costo del mismo. El análisis marginal es una herramienta útil en temas de inversión, puesto que analiza y compara los resultados al invertir alguna suma adicional a la que se realiza normalmente. Se hace crucial en general para que una empresa crezca y se pueda desenvolver en un mercado competitivo. También, se hace necesario para el estudio y la aplicación de las economías a escala, en donde las empresas deben buscar tener el poder de negociación ante lo proveedores y para realizar esta negociación se debe tener la información producto del análisis marginal.

Existen infinidad de aplicaciones para el análisis marginal, entre las que se pueden mencionar, la fabricación o venta de un producto, como primer punto se debe decidir entre comprar o fabricar un bien, si éste es adquirido se tendrá un costo variable y las cantidades de producto a comprar dependerán del volumen de ventas de la empresa, por otro lado, si se decide por la fabricación, debe contarse con un lugar adecuado para su fabricación, incurriendo en costos fijos, como lo son, arrendamiento, salarios y depreciaciones mencionados anteriormente; costos variables entre los que se encuentran la materia prima, mano de obra y otros gastos de fabricación. Para lo cual se puede presentar en dos fórmulas diferentes, en donde los costos de adquisición serán determinados por la multiplicación del costo unitario por producto adquirido y la cantidad de productos; y el costo de fabricación, determinado por la multiplicación del costo variable unitario por la cantidad de producto, más los costos fijos de fabricación. Ahora bien, al analizar cuál de las dos opciones conviene mas, es necesario determinar la relación entre los costos totales de adquisición y los costos totales de fabricación, si el costo total de adquisición es mayor al costo total de fabricación, entonces conviene fabricar los bienes, de lo contrario es mejor comprar los bienes en lugar de producirlos. Para la aplicación de venta masiva o al detalle, la alternativa que se presenta es vender en un mercado mayorista o hacerlo a nivel minorista, para lo cual va a ser preciso contar con una estructura propia de ventas. En este caso se incurrirán en costos variables (comisiones, costos de empaque, etc.) y fijos (sueldos, etc.), adicionales a los ya existentes en el sector productivo. En este caso, al análisis global de la empresa debe sumarse el específico de cada sector. La venta en bruto o procesado es un caso similar en cuanto al análisis al anterior,  aquí la decisión es agregar o no un proceso posterior, obteniendo un producto con un grado de terminación diferente. Este producto tiene un precio de venta distinto, y costos variables y fijos adicionales. También podemos calcular aquí el punto de equilibrio de la empresa donde el costo fijo se divide dentro de la resta del precio de ventas y el costo variable. Ésta también puede aplicarse a mercados sectoriales. Para la selección de equipos alternativos se debe optar entre un equipo de menor costo de adquisición e inferior productividad o uno de mayor costo pero también mayor productividad. Al tener mayor productividad, generalmente asociada a una mejor tecnología, los costos variables generalmente son menores. Esto es esencial para el análisis, puesto que de no ser así el análisis no tendrá sentido.

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