Análisis del sector industrial/comercial

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CAPITULO II

ANÁLISIS SITUACIONAL: Macro

• Análisis del sector industrial/comercial

1. Evaluación de los principales competidores directos/indirectos

Competidores directos:

Allvicosur: Es el terminal terrestre ubicado a 50 metros aproximadamente de nuestro terminal, cuenta con la participación de varias empresas como Perú Bus, Crisolito, etc. El potencial de este terminal es que cuenta con varias empresas que entra y salen del terminal dependiendo de la demanda y oferta del mercado, entonces su potencial es la variación de las empresas y la colocación baja de los precios en los pasajes, captando así alguna preferencia de nuestro mercado.

Terminal Terrestre de Trujillo: Este terminal está ubicado en la salida de Trujillo, como yendo a Salaverry; este local cuenta con las mismas características sobre la diversidad de nuestro principal competidor Allvicosur, pero con la gran diferenciación de que se maneja un orden más eficiente, limpieza y una buena administración sobre la repartición de los viajes.

Competidores indirectos:

Empresa América Express: Esta empresa viene a ser el principal competidor directo debido a diversos factores como la cercanía con el terminal terrestre y la colocación en los precios de pasajes hacia el mismo segmento de mercado, a pesar de que su ruta principal es Trujillo-Chimbote-Trujillo.

Otras empresas de transporte focalizadas al mismo sector por algún servicio en especial: Acá encontramos a todas las empresas de transporte a nivel local, que brindan el servicio Trujillo – lima a un precio colocado para nuestro segmento de mercado (20 – 30 soles aproximadamente). Linea, Emtrafesa, Flores,Tepsa,Chan-Chan,etc.

1. Objetivos alcanzados por la competencia – posición en el mercado

Lo destacable a pesar de que nos consideramos como la principal empresa de transporte en ese rubro de mercado, podemos decir que el Terminal Terrestre de Trujillo está ubicado en el segundo lugar si hablamos de la posición en el mercado, debido a como hicimos énfasis a su variedad de empresas y precios en un solo lugar, dando así la capacidad de elegir al consumidor de acuerdo a alguna preferencia en especial.

En tercer lugar colocaríamos a Allvicosur, ya que está más cerca de la ciudad de Trujillo y también cuenta con la variable “bajo precio” y siempre existe una seguridad en la pronta salida de viaje.

1. Atractividad del sector a futuro inmediato

Nuestro sector se está volviendo fuertemente atractivo, ya que debido a la pronta involucración del nuevo terminal terrestre, proponen una limpieza, orden y buena administración a pesar del sector, entonces las exigencias del consumidor van a ir aumentando en un corto – mediano plazo, sobre todo los conceptos de seguridad, limpieza y servicios directos.

• Análisis del entorno general

1. Análisis del ambiente político, económico, tecnológico, climatológico, social- cultural, legal – tributario, etc.  Elaborar una Matriz de Impactos.

MEDIA: 32/6 = 5.33

Lo que significa que si todas las variables tuviesen igual impacto, su calificación promedio debería ser igual a 5.33.

Variable A - Entorno político: Dependencia(x)= 6, Impacto (y)= 6

Variable B - Entorno económico: Dependencia(x)= 8, Impacto (y)= 7

Variable C - Entorno Tecnológico: Dependencia(x)= 6, Impacto (y)= 6

Variable D - Entorno climatológico: Dependencia(x)= 1, Impacto (y)= 2

Variable E - Entorno Social-Cultural: Dependencia(x)= 4, Impacto (y)= 6

Variable F - Entorno legal-tributario: Dependencia(x)= 7, Impacto (y)= 5

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A continuación se explica los resultados en el cual se determinan las áreas críticas de las actividades realizadas.

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