BQ es una empresa española dedicada al diseño, fabricación y comercialización de dispositivos multimedia e impresoras 3D

Introducción

• BQ  es una empresa española dedicada al diseño, fabricación y comercialización de dispositivos multimedia e impresoras 3D. Desde sus orígenes en España ha ido creciendo dentro y fuera de nuestras fronteras gracias a sus dos principios básicos: dispositivos con la última tecnología a precios increíblemente competitivos y un compromiso total con el usuario, al que ofrecemos un servicio de soporte integral.

Datos de la empresa

• Recorrido
• En 2008 nace Mundo Reader S.L. fruto de la colaboración entre la junta directiva de StarTic Innovación y el Presidente de Luarna, Antonio Quirós.
• En 2010 Nacimiento de la marca bq
• 2011 líderes en e-readers y tablets , trabaja con partners : Fnac y movistar, abre nuevos negocios y se asienta en los principales puntos de venta de Portugal
• 2012: bq se convierte en la tercera compañía en venta en retail, Fabricante oficial de Fnac
• 2013:
• Witbox bq se adentra en el mundo de la impresión 3D con bq Witbox, una impresora doméstica diseñada y fabricada en España.
• bq Aquaris. El primer Smartphone bq
• En 2013 se comercializa el primer Smartphone de bq, bq Aquaris, lo que supone la entrada de la marca en el mundo de la telefonía móvil.
• 2014 Lanzamiento bq Aquaris E bq lanza Aquaris E, diseñado 100% en España.

• Productos que ofrece
• Tablets
• E-readers
• Smartphones de gama media: deciden entrar en el mercado de los smartphones cuando ya llevaban 4 en el sector de los e-readers y 3 en el de las tablets y eran las segunda y la tercera marca respectivamente más vendida. Conocían el mercado y entrar en el sector de la telefonía era el siguiente paso en su crecimiento.
• Facturación del año pasado

• prevé cerrar 2014 con una facturación de 200 millones de euros, casi el doble que en 2013, cuando ingresó 115 millones.

• Beneficio

Los beneficios de la compañía, sin embargo, serán similares a los logrados el pasado año (7,5 millones de euros), porque ha sido un año de mucha inversión en capital”

• Unidades vendidas

 Cierra este año con un millón de móviles vendidos frente a los 500.000 que despachó el pasado año.

La firma también planea acabar 2014 con unas ventas de 400.000 tabletas y unos 100.000 libros electrónicos, ambos en línea con las cifras de 2013.

• Cuota de mercado Smartphones

8% en smartphones en el mercado libre (que representa el 40% del mercado total), solo por detrás de Samsung

• Apoyo a la educación

Listado de actividades de apoyo a la educación desde primaria hasta bachillerato.

Identificar problemas u oportunidades que hacen plantearse la externalización

• Buena introducción en mercados españoles gracias a los partnersy a una situación que ha facilitado la entrada de móviles libres al mercado ( las telefonías dejan de financiar los teléfonos para poder ajustar sus tarifas)
• En España se sigue esperando crecer pero también se buscan nuevos países donde introducirse y así  aprovecharse de sinergias y  economías de escala y continuar  con la estrategia de precios muy competitivos.
• Se encuentran con países sumamente atractivos ya que están en una fase de adaptación a las tecnologías y de ciclo de vida del producto distinta  a la que tenemos en España y dónde además, hay mucha menos competitividad.
• Tomar ventaja de que estos países muy atractivos para el sector y que  comparten cultura y costumbres con nosotros lo que facilita en gran medida las relaciones exteriores y la exportación.

1. ANALISIS DEL MERCADO

El mercado de los móviles se divide en gamas

• Gama alta <300
• Gama media <300€
• Gama baja <150
• (Móviles que no son Smartphones )

Hace unos años quizá podríamos hablar de un mercado de terminales que incluía algún Smartphone de primera generación. Actualmente es tal el crecimiento y los modelos y marcas que lo podemos consideras un mercado.

El Smartphone se ha consolidado definitivamente en nuestras vidas de tal modo que ya se puede hablar del mercado español como un mercado maduro. La penetración del Smartphone alcanza el 80% del total en 2013, frente al 59% de 2012 y del 39% del año anterior. Además, el uso del Smartphone alcanza a todos los tramos de edad, si bien su uso está más extendido entre las capas más jóvenes de la población, como se puede observar en la siguiente imagen.

[pic 1]

El trío asiático, Samsung, Sony y LG, ganan posiciones y acaparan, entre los tres, el 76% de mercado. Samsung consolida su liderazgo. El fabricante coreano vende el 46% de todos los móviles que se comercializan en España.

El mercado no está saturado aunque sí que hay una gran variedad de competidores. Además se están produciendo grandes cambios en los últimos años algo que está abriendo hueco a nuevos fabricantes con nuevos modelos de negocio.

Hasta hace 3 años era impensable comprar un móvil libre y desembolsar 400 €uros de una vez, actualmente no es así, es más los consumidores prefieren comprar un dispositivo en la tiendas antes que en su operadora. Las razones principales: Surgen operadoras virtuales que obligan a las operadoras convencionales a ajustar sus tarifas. Por esta razón dejan de subvencionar móviles .Comprarlos libres aun siendo financiados supone un gran esfuerzo para el consumidor. Es aquí donde s e abre un hueco en el mercado de teléfonos inteligentes de aspectos  y características similares a los de las grandes marcas pero a un precio muy inferior.

Bq en un primer momento vendía móviles chinos en España pero ofreciéndoles garantía y servicio técnico es España algo que les diferenció en gran medida porque aunque se pudiesen comprar los mismos móviles en China estos no venían con garantías de nada. Estos dispositivos eran vendidos bajo su propia marca y bajo el nombre de su partner Fnac.

Cuando consiguieron relevancia decidieron mejorar su diseño y prestaciones y los comenzaron a diseñar en España aunque la fabricación por cuestiones de costes se realiza en China.

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