Cerebro Primitivo

CEREBRO PRIMITIVO

Cerebro Primitivo: Decide, toma en consideración los resultados de los otros dos, pero solo él controla las decisiones.

Las personas tomamos las decisiones emocionalmente y luego las justificamos racionalmente. Las emociones se centran en el Cerebro Medio, y las decisiones se toman en el Cerebro Primitivo.

El Cerebro Primitivo responde a 6 estímulos:

1- El Cerebro Primitivo está centrado en sí mismo:

Es el centro del YO, solo está pendiente de todo aquello que concierne a su supervivencia. El resto no importa.

2- El Cerebro Primitivo es sensible al contraste:

Esto le permite tomar decisiones rápidas y concretas, sin contraste entra en un estado de confusión y no puede tomar decisiones. Alto/Bajo, Antes/Después, Caro/Económico, Un segmento de mercado/Otro segmento de mercado, etc…son opciones y contrastes que le ayudan a decidirse.

3- El Cerebro Primitivo necesita información tangible:

Está constantemente pendiente de lo que le es familiar, lo que puede reconocer, lo que le es concreto. Cualquier explicación debe poderse ver, debemos aportar información que pueda “tocar”.

4- El Cerebro Primitivo recuerda el principio y el final:

El cerebro primitivo olvida lo que está en la mitad. Esto es importante a la hora de construir y comunicar mensajes. Es importante empezar con el contenido más importante y repetirlo al final de la exposición. La mayor parte de lo que diga entre el principio y el final será olvidado.

5- El Cerebro Primitivo es visual:

A través de la visión toma decisiones, antes de haber racionalizado la figura visualizada.

6- El Cerebro Primitivo se dispara fuertemente con la emoción:

Así cualquier emoción fuerte potenciará en centro decisor. Tu presentación debe llamar la atención.

(Renvoisé, 2006)

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