Como surge la oferta en los bienes y servicios

1) Como surge la oferta en los bienes y servicios

La oferta determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado en función del nivel de precio. Si baja el precio de los equipos de música su oferta disminuye; el vendedor centrará sus esfuerzos en otros bienes que le reporten una mayor rentabilidad. Si sube el precio de los componentes de los equipos de música se incrementará su coste de fabricación, disminuyendo su rentabilidad para cada nivel de precio. Esto originará, al igual que en el caso anterior, una reducción de la oferta.

La oferta viene determinada por las siguientes variables:

a) Precio del bien. Cantidad ofertada y precio se mueven en la misma dirección. Si el precio sube los vendedores aumentarán su oferta, en cambio si el precio baja la oferta también disminuirá. Cuando baja el precio de un bien disminuye la rentabilidad que obtiene el vendedor lo que le llevará a orientar su actividad hacia otros tipos de bienes. Esta relación paralela de cantidad ofrecida y precio determina que la curva de oferta tenga pendiente positiva.

b) Precios de los factores (recursos utilizados en su fabricación). Si sube el precio de los factores aumenta el coste de fabricación con lo que la rentabilidad obtenida por el vendedor se reduce. Por tanto la relación de esta variable con la oferta es inversa. Si sube el precio de los factores disminuye la cantidad ofertada y si baja el precio aumenta.

c) Tecnología: tecnología y cantidad ofertada se mueven de forma paralela. Una mejora tecnológica conllevará una disminución del coste de fabricación, aumentando la rentabilidad del producto. Esto impulsará al vendedor a aumentar su oferta.

d) Las expectativas: su influencia en la oferta es similar a la que se vio al analizar la demanda. Las expectativas, según cual sean (subida o bajada prevista del precio del bien, cambios de gustos, tendencia al alza o a la baja del coste de los factores, etc.), pueden favorecer o perjudicar la cantidad ofertada.

2) Que importancia tiene la presencia de los vendedores dentro de los mercados

El vendedor es la carta de presentación de la empresa, así que si vestimenta debe ser impecable, dar una imagen de pulcritud y organización es esencial para el desarrollo de una adecuada entrevista con los clientes, definir temas específicos a tratar, la puntualidad, y por sobre todas las cosas una actitud positiva ante cualquier imprevisto. Las personas tienden a memorizar la primera impresión que causa una persona u objeto, tienden a generar recelo hacia lo nuevo o diferente, es por este motivo que la actitud y la presentación del vendedor son fundamentales para la concertación de una venta. La imagen de un vendedor es fundamental en la relación con el mercado ya que la presencia le permitirá dar una imagen representativa del producto y lograr así la fidelización del cliente.

Como te ves te tratan, es una realidad que involucra muchos temas de desarrollo, sin embargo para el consumidor la imagen da prestigio y permite el desarrollo de las relaciones interpersonales. El vendedor debe tener la suficiente capacidad de desenvolverse en los diferentes ámbitos laborales, demostrar seguridad de si mismo y del servicio y/o producto que esta ofreciendo, y de esta manera captar mayor grupo de clientes. La interpretación de la frase “el cliente siempre tiene la razón” debería ser el credo de cada vendedor, sin embargo influye mucho de cómo se desarrolle la relación de vendedor a consumidor para llegar satisfacer las necesidades de ambos, ya que si por cubrir las necesidades de este ultimo se promete cosas que llegado el momento no se cumplirán, las relaciones terminan y se pierde al cliente.

Trabajar en como debe actuar el vendedor al momento de la venta es importante sin embargo es mucho más difícil establecer que no se debe hacer, es por este motivo que a continuación se detallan algunas características que permitirán identificar al buen vendedor del mal vendedor:

* Demostrar inseguridad frente al cliente.

* Comerse las uñas.

* Hablar rápidamente sino todo lo contrario.

* Mascar ni comer ningún tipo de alimento durante la entrevista.

* Arreglarse constantemente el vestuario.

* Meter las manos en los bolsillos.

* Mascar el bolígrafo.

* Mirar al alrededor, siempre se debe fijar la mirada en el cliente.

* Morderse los labios.

* Mantener una conversación por celular.

* Llegar tarde a la entrevista.

* Interrumpir constantemente al cliente.

* Distraerse constantemente de la conversación.

* Falta de conocimiento de las características y ventajas del producto.

3) La ley de la oferta

Es la Ley económica que determina la cantidad ofertada por los productores de un bien en dependencia de su precio y de otros factores influyentes. Ley económica que determina que la cantidad ofrecida de un bien aumenta a medida que lo hace su precio, manteniéndose las restantes variables constantes. La cantidad ofrecida es directamente proporcional al precio.

El incremento en el precio (P) causa un incremento en la cantidad ofrecida (Qs) y una disminución en el precio ocasiona una reducción de la cantidad ofrecida.

4) Nombre los factores que influyen sobre la oferta de los bienes y servicios y explique de qué forma influyen en ella

La oferta es la cantidad de un bien o servicio que las empresas están dispuestas a producir a un precio determinado y condicionado por una serie de factores: el precio del bien en cuestión, los costes de producción y los objetivos empresariales.

a. El precio del bien en cuestión. Normalmente, cuanto más caro sea un bien mayor será la cantidad del mismo que las empresas estén dispuestas a ofertar; del mismo modo, cuánto más barato sea, menor será su oferta.

b. Los costes de producción, que a su vez dependen de:

Los costes de los factores de producción: el beneficio empresarial se calcula como la diferencia entre los ingresos totales y los costes totales. Si aumentan los costes totales, disminuye

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