Competencias

Las Cinco Fuerzas del Mercado

Como buen militar e hijo de militar. Porter ve el mercado como un Campo de

Batalla por el equilibrio de poderes. Los consumidores son muy fuertes en Estados Unidos y pueden convencer al público no adquirir productos cuando las empresas apoyan programas o eventos que ofenden la ética de la población. Los proveedores son muy fuertes cuando son proveedores con innovación de alta tecnología. Porter recomienda invertir en el proveedor de alta tecnología o comprar la firma más innovadora entre los proveedores, antes que la compre la competencia. La amenaza de sustitutos es una aplicación de la Teoría del Ciclo de Productos de otro gran teórico de Harvard, profesor Raymond Vernon. La amenaza de nuevos competidores es otra fuerza latente que espera oportunidades de innovación y cese de las barreras de entrada (altos impuestos, mercados estrechos, competencia bien establecida, pocos nichos de mercado libres, etc.). Sin embargo una oleada de tecnología innovativa puede acabar con los competidores del mercado a través de sustitutos de menor precio y más eficientes. Este proceso ha ocurrido con la industria automotriz en Japón (1975-2000). La

crisis de Chicago y Michigan (Tierra de Porter) ha durado 30 años con productos

en declinación. Ha sido sostenida por los gobiernos USA en los últimos 38 años.

(1973-2012) es decir desde la Primera Crisis Petrolera hasta la Tercera Crisis

Petrolera del 2008. El petróleo subió de 30 a 150$ USA el barril, lo cual hizo poco

eficientes los vehículos de Chicago y acentuó la innovación en Korea, Japón y en

el año 2012, China apareció en el mercado mundial automotriz.

Las Cinco Fuerzas del mercado se han convertido en un sistema para analizar la

situación y perspectivas de los sectores industriales.

La Estrategia Competitiva

Se había indicado que el descubrimiento original de Porter era que los grandes

empresarios compiten a través de :

1. Costos Bajos.

2. Diferenciación del Producto.

3. Alta Segmentación.

1. Costos Bajos : Sería un error considerar que Porter recomendó alguna vez

bajos salarios! Porter considera que la reducción de costos debe provenir de

mínimas perdidas de materiales; grandes ahorros por producción en gran

escala; empleo muy cuidadoso de los gastos en energía; uso optimo de la

capacidad de planta; aplicación de tecnologías avanzadas; proveedores de alta

innovación de materiales, etc. Los costos bajos no se vinculan por tanto a

bajos salarios sino a eficiencia en las gerencias de compras, gerencia de

producción, gerencia de comercialización, gerencia de marketing y gerencia de

mantenimiento; gerencia de atención al consumidor (reposición de malas

piezas, mantenimiento de equipos vendidos TV, lavadoras, vehículos, etc.).

Precisamente por ello

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