Conceptos Básicos.

Análisis Crítico

CAPITULO 5

TACTICAS CLASICAS DE FIJACION DE PRECIOS

EL mercado reflejara sus distintos objetivos, estrategias y políticas empresariales, además de los puntos de vista de la dirección; estará basado en la información acumulada y la interpretación de su análisis y reflejara la estructura de la organización incluyendo la dinámica del proveedor y la distribución.

El único enfoque de éxito es la combinación adecuada de beneficios por precio: valor para los consumidores en el mercado.

Existes dos métodos:

El que se utiliza los costos de producción como base y el que se utiliza el mercado o las percepciones de los consumidores. Fijación de precios con base en el costo más utilidad

Es el método más corriente y usado por siglos, se estima el costo de la producción, se añade un margen para las utilidades y se calcula un precio. Se puede calcular cuánto se tiene que cobrar para conseguir los ingresos deseados.

La razón por la que este sistema todavía se utiliza en la actualidad:

• Mucha gente de marketing y de ventas no entiende los sistemas de cálculo de costos y la contabilidad.

• Las empresas conocen con precisión ciertos costos y se sienten más confortables basando sus decisiones en estos factores.

• SI un sector determinado están utilizando las mismas técnicas, no sorprende que tengan costos similares y tiendan a alterar los precios al mismo tiempo.

Con base en el mercado

Factores externos

• El precio de los productos de la competencia

• El tamaño y la elasticidad del mercado

• La utilidad (esto se mide a través de los ojos del consumidor)

Con base en los costos

Está basado en los costos de la ecuación, es decir, se utiliza un enfoque centrado en el interior de la empresa para desarrollar el precio y las consideraciones de mercado se estudian después.

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