Cómo se imponen las empresas mundiales

CÓMO SE IMPONEN LAS EMPRESAS MUNDIALES

 INTRO

Mientras que en un contexto global unas empresas tienen dificultades para mantener su cuota de mercado, otras consiguen incluso mejorar su rentabilidad frente a sus competidores en el mercado internacional.

Esto se logra mediante la aplicación de una estrategia mundial integrada que adopta una perspectiva a largo plazo, con inversiones bien planificadas y una concienzuda administración de las plantas.

La principal razón de estos desequilibrios entre empresas internacionales (mundiales) se debe al dinamismo y la turbulencia de los mercados actuales donde, para poder seguir compitiendo, muchas empresas deben pasar de operar en un mercado nacional a hacerlo en uno mundial.

La empresa mundial intenta encontrar y gestionar sus fortalezas y oportunidades para competir con el objetivo principal de mejorar su eficiencia y a su vez mermar la de su competencia, para obtener así cuota de mercado. Para ello puede servirse de movimientos estratégicos como las economías de escala en producción a nivel internacional, o condicionando las fuentes de capital de la competencia, entre otros.

Para competir a escala mundial la gestión debe ser tan abierta como integrada, por lo que en ocasiones será necesario recurrir a sistemas como:

- Inversiones en proyectos de baja o nula rentabilidad

- Objetivos de rendimiento diferentes para cada filial

- Productos con alto componente diferenciador, o a muy bajo coste en ciertos mercados

- Posiciones de mercados nacionales interdependientes entre sí

No todos los sectores son susceptibles de internacionalizarse, antes de hacerlo es necesario examinar detenidamente si nuestro sector tiene las características adecuadas. Este estudio nos debe señalar si operar a escala mundial nos generaría ventajas mayores que los costes adicionales de operar en el mercado internacional, como pueden ser menores costes unitarios o mejor servicio.

Operar en el mercado mundial es ventajoso entre otros en economías de escala debido a la mayor producción, a las redes logísticas más eficientes o a una distribución más amplia. Además permite mantener fuertes inversiones en I+D+i. No obstante como no existen garantías de éxito la empresa debe asumir el riesgo de una alta inversión.

Tras dicho estudio, si se detecta nuestra actividad como potencialmente mundial debe plantearse las siguientes cuestiones:

- Innovación estratégica que nos permita mantener una ventaja competitiva internacional

- Posición competitiva internacional frente a la competencia de nuestra estrategia

- Recursos y tiempo necesarios para alcanzar el liderazgo competitivo

 “EL COMPETIDOR MUNDIAL QUE CONSIGUE ÉXITO”

Todas las empresas mundiales de éxito cuentan con una posición de mercado sólida, y diseñan su estrategia de forma integrada y universal, apoyándose en la innovación como factor clave.

 ¿QUÉ LECCIONES PODEMOS EXTRAER?

Las empresas mundiales cambian la dinámica de su sector para obtener una ventaja sobre sus principales competidores. Algunas empresas buscan economías de escala unificando su diseño para reducir costos, otras buscan ventajas en costes a través de la tecnología, mientras que algunas se valen del marketing para homogeneizar la demanda mundial.

El éxito no viene dado por un producto totalmente estandarizado a nivel mundial, sino que se deben atender las diferencias entre países, sin prejuicio de los costes de producción.

Una estrategia mundial adecuada requiere también de sentido de la oportunidad, explotando una ventaja de costes en producción o distribución como barrera que haga más costosa la reacción del competidor. Además, es necesaria voluntad de invertir, bien en tecnología, plantas o distribución. Si las inversiones tienen éxito se beneficiarán de un incremento del flujo de efectivo mediante las ventas, o reducción de costes.

 CÓMO JUGAR LA PARTIDA DE AJEDREZ MUNDIAL

La competencia mundial nos condiciona a un cambio en la mentalidad adoptada hasta hora en las empresas, ya que políticas que antes tenían sentido

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