DESARROLLO DE NUEVAS OFERTAS DE MERCADO

DESARROLLO DE NUEVAS OFERTAS DE MERCADO

Seis categorías de nuevos productos:

Nuevos productos para el mundo: crean un mercado completamente nuevo.

Nuevas líneas de productos: nuevos productos que permiten a una empresa ingresar en un mercado establecido por primera vez.

Adiciones a líneas de productos existentes: productos que complementan líneas de productos existentes de una empresa.

Mejoras y modificaciones de productos existentes: Nuevos productos que tienen mejor desempeño a mayor valor percibido y sustituyen a productos existentes.

Reposicionamientos: Productos existentes que se dirigen a otros mercados o segmentos.

Reducciones de costos: Nuevos productos que tienen un desempeño similar pero cuestan menos.

Por qué fracasan tantos productos nuevos:

Ejecutivos de alto nivel insisten en la implementación de un producto a pesar de que la investigación de mercado da resultados negativos.

La idea es buena, pero se sobrestima el tamaño del mercado.

Mal diseño del producto.

Mal posicionamiento del producto en el mercado.

Costos de desarrollo más altos de lo esperado.

Competidores que reaccionan de forma más agresiva que lo esperado.

Otros factores que dificultan el desarrollo de nuevos productos:

Escasez de ideas importantes en ciertas áreas: existencia de pocas formas de mejorar un producto (acero, detergentes).

Mercados fragmentados: implica ventas y utilidades cada vez más pequeñas.

Restricciones sociales y del gobierno: disposiciones de seguridad y ecológicas.

Alto costo del proceso de desarrollo.

Escasez de capital: algunas empresas con buenas ideas no consiguen financiamiento.

Necesidad de un desarrollo más rápido.

Ciclos de vida de producto más cortos: Cuando un producto nuevo tiene éxito, los rivales se apresuran a copiarlo.

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