Diseño De Un Plan De Ventas

Diseño de un Plan de Ventas

DEFINICIÓN:

Un Plan de Ventas es un documento en el que se establecen de manera prudente los cálculos acerca de las ventas esperadas en una empresa para un periodo de tiempo determinado. En él se definen los escenarios más interesantes en los que se puede desarrollar la acción comercial futura y en sus cifras y comentarios se basan normalmente las previsiones financieras de una empresa así como las de compras, las de producción, las de planificación de los recursos humanos necesarios y las del resto de las áreas funcionales y operativas.

Este Plan de Ventas incluye elementos estratégicos y tácticos tanto de tipo cualitativo como de tipo cuantitativo. Estos últimos se concretan habitualmente en la parte del Plan de Ventas denominada Presupuesto de Ventas.

OBJETIVOS:

• Ventas:

– Por ejemplo, incrementar las ventas en miles de euros o en unidades físicas en un país determinado.

• Posicionamiento:

– Mantener el crecimiento del producto estrella.

– Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.

– Puesta en marcha de un servicio de atención al cliente.

• Rentabilidad:

– Ventas por empleado.

– Rentabilidad económica

– Rentabilidad financiera.

• Cuota de mercado.

ESTRUCTURA:

El plan de ventas va depender de las necesidades del proyecto, ya que no son estandarizados pero generalmente contienen:

- Identificación de la organización (descripción de la empresa o proyecto, la filosofía, objetivos etc.)

- La imagen actual del proyecto y la que pretendemos lograr.

- El análisis FODA

- Pronósticos a futuro.

- Descripción del mercado meta

- Determinación del consumidor

- Especificación de las necesidades del consumidor

- Estrategias de segmentación y distribución.

- Proyecciones de mercado

- justificación del producto como satisfactorio.

- estrategias de ventas y publicidad

El Plan de ventas desarrolla la idea empresarial que pretendes poner en marcha, desde la definición del proyecto hasta la forma concreta de llevarlo a la práctica. Es un documento de trabajo abierto y dinámico que se actualiza a medida que avanza la idea. Es conciso, claro y no se ajusta a ningún modelo estándar. A nivel general engloba los siguientes aspectos:

I. IDENTIFICACIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

Se trata de describir a los promotores (forma jurídica, experiencia en el sector...) aportando toda la información que consideres relevante. Además debes exponer el negocio que vas a llevar a cabo, de forma breve y general pero de manera que quede perfectamente definido.

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