EL PLAN DE NEGOCIOS Y LA ESTRATEGIA

Dianna Padilla.

Iniciativa Empresarial.

Resumen Cap 2 y 3.

EL PLAN DE NEGOCIOS Y LA ESTRATEGIA:        

• Usar tiendas electrónicas ya establecidas.
• Asistir a ferias y muestras de la industria ya que es algo útil para conocer a los competidores, actuar como comprador misterioso.
• Búsquedas del rubro en el que se tenga interés para así analizar al que más se parezca a nuestra necesidad.
• La mejor comunicación es por llamada telefónica ya que internet es una forma ágil de comunicación pero a veces no es muy efectiva. (Estructura de e mail.)

• Dirección de correo concreta y no masiva.
• Firmar el correo con un formato de empresa.
• Corto pero preciso.

• Contexto.
• Objetivo.
• Pedido.

Ecuación de valor:

• Investigación de mercado para ver qué servicios ofrecer.

• Acceso al capital.
• Estructura del negocio y negociar con inversores.
• Desarrollo de un plan de negocioso.
• Desarrollo de un plan de marketing.
• Desarrollo de un plan administrativo.
• Reclutamiento de personas claves.
• Entrenamiento en management.
• Cunsoltoría y coaching emocional.
• Desarrollo de un plan de compensaciones.
• Creación de un directorio e incorporación de directores independientes.
• Definición sobre cuando y como hacer una nueva ronda de capital.

• Cobro de servicios.

• Honorarios por hora.
• Proyecto a precio fijo.
• “A resultado”.
• A resultado, honorarios en acciones de la compañía.

• Factibilidad: si el proyecto en mente puede llevarse a cabo.

• Operativa: Disponibilidad de recursos necesarios para el proyecto.
• Técnica: Si el equipo cuenta con herramientas, conocimientos, habilidades y experiencia.
• Económica: Si los recursos económicos y financieros son necesarios para desarrollar actividades pueden ser cubiertos con el capital disponible.

• Rentabilidad: si será redituable económicamente.

ESTRATEGIAS COMERCIALES:

• No iniciar hasta que uno esté listo.
• Gastos fijos, lo más bajo posible.
• No sobreestimar la venta.
• Entender como juega el capital de trabajo.
• Invertir tiempo en definir el mercado y la clientela, vale la pena.
• Comercio electrónico ofrece ventajas al comprador como al vendedor. (Comprador.)

• Comodidad.
• Precio competitivo.

(Vendedor)

• Mayores clientes potenciales.
• Contacto directo con el cliente.
• Eficiencia en transacciones.

(Si recurrimos al comercio electrónico debemos seguir 4 pasos):

• Creación de tienda en línea.
• Desarrollo del método de pago.
• Desarrollo de plataforma logística.
• Vender.

• Opciones para utilizar este comercio a fin de obtener y brindar un valor agregado.

• Canal adicional de distribución.
• Canal independiente de distribución respecto a los existentes.
• Nuevo campo de negocio.

• Franquicia: Acuerdo comercial entre dos partes, franquiciador y franquiciado, unidas a través de un contrato.

• Franquiciador: Aporta marca, licencias, patentes y experiencia documentada.
• Franquiciado: Aporta inversión y habitualmente su trabajo a través de la gestión directa y la explotación del negocio y el pago de una regalía al franquiciador.

(Ventajas)

• El franquiciado se beneficia porque minimiza una serie de riesgos propios del inicio y la implementación de cualquier proyecto.  Así mismo obtiene la posibilidad de un crecimiento veloz.

(Riesgos)

• Franquiciado:

• Pagar regalías por algo que el mercado no valora.
• Pocos franquiciados de esa compañía en el mercado local.
• Extensión geográfica.

FINANCIAMIENTO ADECUADO:

• En Latinoamérica el mercado de capitales es muy poco desarrollado y limitado.
• Las alternativas de financiamiento se pueden clasificar, de acuerdo con el origen de los fondos, en dos grandes sectores: Informal y Formal.

• Formal: Integrado por bancos, empresas de capital de riesgo y oferta pública de acciones  en el mercado de valores.
• Informal: Capital propio inicial.

• Los bancos constituyen una de las principales fuentes de capital externo para las pequeñas y medianas empresas pero no durante las etapas iniciales.
• Comenzar sin capital o:

• Utilizar alguno de los personales activos como garantía.
• Recurrir a créditos de entidades gubernamentales.

• Ideas para conseguir capital faltante:

• Proveedores: Financiamiento de estos, consiguiendo la venta a largo plazo de pago.
• Socios capitalistas: Porción del capital a cambio de su aporte.
• Asociados: Asociar a otro empleado que tenga capital para invertir.

• Los bancos exigen que sus deudores cuenten con activos que respalden los créditos contraídos y que el riesgo de su recuperación sea bajo.
• “Inversor Ángel” como principal fuente de capital para el emprendedor. Persona que cuenta como mínimo de dinero disponible para invertir y que coloca parte de esos fondos en proyectos que recién comienzan.
•  Su principal ventaja consiste en que los inversores ángeles están dispuestos a asumir un riesgo mayor. Además, su toma de decisión es significativamente más rápida. Permite a los emprendedores y socios aprender observando sus habilidades comerciales.
• Secreto fundamental: suelen estar relacionados entre sí, en grupos que comparten intereses personales y de negocios.

CAPITAL PARA CRECER:

• Condiciones de los “ángeles”:

• Sitio en el directorio de la empresa.
• Que el directorio sesione mensual o trimestralmente.
• Informes contables mensuales, que muestren la evolución del negocio.
• Los “ángeles” tienen capacidad de vetar la toma de préstamos por encima de un monto.
• Que puedan definir retribución o bonus como emprendedor o cualquier cambio en compensaciones futuras.
• Presupuesto anual.
• La opción de acompañar cualquier inversión futura en proporción a su tenencia actual de acciones.
• Compromiso a trabajar para el proyecto durante un período mínimo.

• Puedes cobrar por el conocimiento y capacidad emprendedora.

CÓMO ACTÚA Y PIENSA UN INVERSOR:        

• Buscan:

• Un emprendedor con el que tengan buena química y que lidere un equipo con voluntad de ganar.
• Originalidad del proyecto.
• Certeza de que el proyecto está orientado hacia el mercado y de que el emprendedor está enfocado en el negocio.
• Evidencia concreta de la aceptación del producto o servicio.
• Visión sobre cómo se logrará una posición dominante.

• Etapas:

• Filtro: El inversor recibe el plan de negocios y se reúne con el emprendedor.
• Análisis: El inversor querrá estudiar el plan de negocios y mantener varias reuniones con el emprendedor y su equipo para decidir.

• Ventaja en cuanto a propiedad intelectual.
• Negocio simple.
• Posibilidades de crecimiento.

• Negociación: Querrá tener mejor esquema financiero posible.

• Los inversores ángeles son pacientes, se mantienen ligados a los proyectos por un período de alrededor de cinco años.

• Venta de acciones u oferta pública de acciones.

• El inversor tiene la incidencia que el emprendedor le haya otorgado por mutuo acuerdo.
• Prácticas habituales sobre los derechos del inversor:

• Derechos a la información.
• Derecho para dirigir la compañía.

• Súper mayorías:

• Contraer obligaciones.
• Decisiones clave.
• Resolver decisiones que generan conflicto.

• Comité de compensaciones.
• Comité de auditoría.

• Presentación del negocio breve.

• Índice.
• Qué se busca.
• Quiénes somos.
• Situación actual del mercado en el que se actuará.
• Dónde está la oportunidad.
• Qué se va a hacer de diferente.
• Por qué se puede hacer mejor que los demás.
• Plan de negocios.
• Principales competidores.
• Riesgos del proyecto.
• Resultados a lograr y en qué plazo.
• Evolución financiera.
• Niveles de rentabilidad para el inversor.
• Material visual.

EMPRENDER SIN CAPITAL:

• Inversiones en activos fijos.
• Pérdidas operativas.
• Capital de trabajo.

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