ENTIDADES. ORGANIZACIÓN SORIANA S.A. DE C.V

ENTIDADES

Empresa Soriana

Tipo de entidad Negocios Comerciales : Con el dinero que se ha invertido, compran mercacia, la venden, y con el dinero de la venta compran mas mercancía y asi sucesivamente.

ORGANIZACIÓN SORIANA S.A. DE C.V

La empresa nace en la ciudad de Torreón, Coahuila en 1905. Los fundadores fueron Francisco y

Armando Martín Borque y su giro en ese entonces era la venta de telas al mayoreo. Sin embargo, fuehasta 1930 cuando el concepto de vender telas fue evolucionando hasta llegar a la apertura de lacomo cadena de hipermercados donde comercializa alimentos, ropa, productos para la salud y serviciosbásicos al inaugurar la primer tienda denominada “Centro” en la misma ciudad. En 1987 la empresaSoriana es inscrita en la BMV siendo su clave de pizarra “SORIANA B” con 600 millones de accionesen circulación. Dos años más tarde, en 1989 se traslada el Corporativo de la ciudad de Torreón a laA pesar del agresivo programa de expansión de Soriana, se mantiene la solidez de su estructura fi nanciera por estar operando sin deuda con costo desde 1997, fi nanciando su crecimiento mediante la reinversión de las utilidades.

Soriana prevé en el año 2004 una UAFIRDA de 3,444 millones de pesos.

Precio objetivo: $41.06

Soriana tiene 3 tipos de formato de tienda: Hipermercados Soriana, Mercado Soriana y City Club. Cadauno de ellos adopta una estrategia diferente de acuerdo al segmento del mercado al que van dirigidas. Elsurtido de cada formato varía de los 4,000 a los 50,000 productos.

A finales de 2004 Soriana se encuentra presente en 69 ciudades de la República Mexicana

EATRATEGIA DE LA EMPRESA

Se define en diferentes aspectos como carácter comercial, capital humano, desarrollo social, tecnología de información, respuesta y servicio al consumidor y logística de distribución.La estrategia comercial consiste en ofrecer “precios bajos todos los días” (alta promoción) así como tener un amplio surtido de la marca propia y privada. Entre las marcas propias que se manejan se3encuentran Hipermart, Soriana Premium y Soriana. También destaca el programa de lealtad de puntos,el envío de dinero de los Estados Unidos de Norteamérica a México y la tarjeta de crédito Soriana.El capital humano se enfoca en los programas de atención al cliente, higiene y sanitarización,mantenimiento del equipo, actualización de tiendas, cultura de sistemas, y una fuerte capacitación delpersonal a través de la “Universidad Soriana”.La tecnología de información tiene una gran influencia sobre la estrategia de respuesta y servicio alconsumidor, así como en la logística de distribución.

La implementación del sistema “B2B” ha impactado positivamente la logística de distribución alofrecer un servicio personalizado y automatizado en línea con los proveedores (365 días del año). Este sistema permite determinar con mayor rapidez la fecha de entrega así como la ubicación de pedidos ypagos.

RESUMEN FINANCIERO

Las ventas acumuladas de enero a septiembre sumaron 29,120 millones de pesos, 13.4 por ciento mayores que en el mismo periodo del año pasado. Durante el tercer trimestre las ventas ascendieron a 10,194 millones de pesos que representa un incremento de 14.5 por ciento con respecto al mismo trimestre del año pasado. Soriana espera tener un crecimiento en ventas de entre 11 y 12 por ciento durante todo 2004

Soriana continúa con un crecimiento acelerado debido a la expansión y el uso de tecnologías parareducir costos sin descuidar el servicio a clientes. En el tercer trimestre del 2004, el piso de ventas seincrementó un 10.8 por ciento en comparación con 2003 debido a la apertura de siete nuevas tiendas,tres con el formato de Mercado, dos con el de Hipermercado y dos con el de City Club. Las ventas netasdel trimestre ascendieron a 10,195 millones de pesos, lo cual indica que se incrementaron un 14.5 porciento en términos reales a las logradas en el mismo período de 2003. Las ventas a tiendas iguales en eltercer trimestre del 2004 se incrementaron en

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