ETIOPIA: ¿Una Oportunidad de Mercado Emergente?
Enviado por Marco Antonio Wilson Arancibia • 2 de Mayo de 2018 • Trabajo • 1.282 Palabras (6 Páginas) • 1.797 Visitas
ETIOPIA: ¿Una Oportunidad de Mercado Emergente?
- ¿Considera que Etiopia una oportunidad atractiva de inversión?
PROS (+) | CONS (-) |
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Oportunidad de mercado en Etiopia debido a::
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- ¿Qué factores de éxito claves serán más importantes en Etiopia?
FACTORES DE ÉXITO | PREGUNTAS Y CONSIDERACIONES |
La tasa de crecimiento tanto de la población como del PBI en la última década. | ¿El crecimiento de la población como del PBI es adecuado para nuestra inversión y esta será recuperada? ¿Entendemos la dinámica del mercado? |
Capacidad de controlar y crear canales de distribución para minimizar los costos. | ¿Qué barreras existen para la entrada del mercado? ¿Tendremos ventaja sobre el modelo de negocio que aplica para acceder al mercado? |
Fabricaremos nuevos productos con valor agregado y único frente a la competencia. Obtención de cuota de mercado | ¿La propuesta que le ofrecemos al mercado es relevante? ¿Competimos en las mismas condiciones? |
El personal es el adecuado y tendrá experiencia liderando equipos en el extranjero. La mano de obra es de bajo costo y obtendrá mejores márgenes según el modelo de negocio que se establezca. | ¿Qué perfil tendrá la persona que lidere la empresa? ¿Qué habilidades blandas tendrá el personal que laborará con otro personal de diferente costumbre o cultura? |
Se cuenta con una economía en crecimiento y se puede sobrellevar los desafíos como infraestructura o canales de distribución. | ¿El plan de negocios que se establecerá contingencias ante imprevistos ya sea de costos, distribución, ventas, etc.? |
- Evaluar la intensión de ingresar a Etiopia de cada empresa basándose en los siguientes factores de éxito
- ¿Cómo evalúa la propuesta de cada empresa?
Cada compañía entrará con su respectivo modelo de gestión del negocio, productos y socios, estableciendo un FODA para cada uno de ellos.
CARECO
Debido a la inexperiencia del distribuidor local (Anexo 1) decidió entrar con subsidiarias y colocar su propia gente. El modelo de negocio de una subsidiaria trae consigo: bajos precios retail; Ganar cuota de mercado; control de la marca y buenas relaciones con el gobierno.
Mientras que con el modelo de un distribuidor local consigue un apalancamiento de conocimiento local y relaciones con mayoristas y minoristas; bajos costos; línea de productos más costosa que la oferta local
SHOECO
Están en búsqueda de condiciones adecuadas para la fabricación en el territorio etiope, con lo cual podrían establecer fábricas.(Anexo 2)
Intentaron entrar al mercado con un distribuidor local con modesto éxito, la propuesta se basó en incentivos fiscales (excepción de impuestos por 5 años) y bajo costo de insumos.
Además, plantearía contratar para la planta unos 2,000 trabajadores (USD 50.00 promedio de la industria) con ello tiene unos costos laborales bajos.
MEDCO
Esta empresa entró con una subsidiaria de propiedad absoluta. Contaba con una ventaja, debido a que el gobierno priorizó este sector, con lo cual le ofrecía muchas facilidades como:
- Propiedad adecuada en una zona industrial cerca de Addis Ababa; importación libre de impuestos; 5 años de gracia para el pago de impuestos.
MEDCO aprovechó la exoneración de impuestos, y que estos mismos sean nuestros clientes (Ministerio de Salud) que se encarga del sistema público de atención médica.
- ¿Cuál será el período de recuperación para cada empresa?
CARECO: En el caso de una subsidiaria, el payback en un escenario pesimista con crecimiento de 15%, sería de 6.3 años, manteniendo las demás variables. (Anexo 4). En cambio, con un crecimiento de 20% el payback sería de 5.7 años en un escenario optimista. (Anexo 5)
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