Economia.
Enviado por angeljr23 • 18 de Mayo de 2013 • Informe • 975 Palabras (4 Páginas) • 258 Visitas
Michael E. Porter, profesor de la Harvard Bussiness School, describe la estrategia competitiva como: “las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria.”
Las 5 Fuerzas Competitivas
1. Poder de negociación de los clientes.
- Grado de dependencia de los canales de distribución.
-Posibilidad de negociación
-Volumen comprador.
-Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
-Disponibilidad de información para el comprador.
-Capacidad de integrarse hacia atrás.
-Existencia de sustitutivos.
-Sensibilidad del comprador al precio.
-Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
2. Poder de negociación de los proveedores.
-Facilidades o costes para el cambio de proveedor. -Grado de diferenciación de los productos del proveedor. -Presencia de productos sustitutivos. -Concentración de los proveedores. -Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). -Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores -Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores. -Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.
3. Amenaza de nuevos entrantes.
-Existencia de barreras de entrada. -Economías de escala.
-Diferencias de producto en propiedad.
-Valor de la marca.
-Costes de cambio.
-Requerimientos de capital.
-Acceso a la distribución.
-Ventajas absolutas en coste.
-Ventajas en la curva de aprendizaje.
-Represalias esperadas.
-Acceso a canales de distribución.
-Mejoras en la tecnología.
4. Amenaza de productos sustitutivos.
-Propensión del comprador a sustituir. -Precios relativos de los productos sustitutos. -Coste o facilidad de cambio del comprador. -Nivel percibido de diferenciación de producto. -Disponibilidad de sustitutos cercanos.
5. Rivalidad entre los competidores.
-Poder de los compradores.
-Poder de los proveedores.
-Amenaza de nuevos competidores.
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