Economia.

Michael E. Porter, profesor de la Harvard Bussiness School, describe la estrategia competitiva como: “las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria.”

Las 5 Fuerzas Competitivas

1. Poder de negociación de los clientes.

- Grado de dependencia de los canales de distribución.


-Posibilidad de negociación

-Volumen comprador.


-Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.


-Disponibilidad de información para el comprador.


-Capacidad de integrarse hacia atrás.


-Existencia de sustitutivos.


-Sensibilidad del comprador al precio.


-Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.


2. Poder de negociación de los proveedores.

-Facilidades o costes para el cambio de proveedor. 
 -Grado de diferenciación de los productos del proveedor. 
 -Presencia de productos sustitutivos.
 -Concentración de los proveedores.
 -Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
 -Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores 
-Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.
 -Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.

3. Amenaza de nuevos entrantes.

-Existencia de barreras de entrada. 
-Economías de escala.


-Diferencias de producto en propiedad.


-Valor de la marca.


-Costes de cambio.


-Requerimientos de capital.


-Acceso a la distribución.


-Ventajas absolutas en coste.


-Ventajas en la curva de aprendizaje.


-Represalias esperadas.


-Acceso a canales de distribución.


-Mejoras en la tecnología.

4. Amenaza de productos sustitutivos.

-Propensión del comprador a sustituir. 
-Precios relativos de los productos sustitutos.
 -Coste o facilidad de cambio del comprador.
 -Nivel percibido de diferenciación de producto. 
-Disponibilidad de sustitutos cercanos.

5. Rivalidad entre los competidores.

-Poder de los compradores.


-Poder de los proveedores.


-Amenaza de nuevos competidores.


...