El Mercado

1.- DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO.

Ante esta pregunta, podemos afirmar sin demasiados preámbulos que la

respuesta se encuentra claramente contenida en la propia pregunta. Es algo

tan sencillo como esas dos palabras: “Estudiar”, ¿qué cosa?, “el mercado”. Y

nada más. Y por supuesto nada menos.

Más adelante, en las próximos puntos a tratar, como el de ¿Para qué

sirve?, veremos con más claridad la finalidad de este tipo de investigaciones.

Cuando hablamos de Estudios de Mercado estamos hablando de una

investigación en toda regla, en algunos casos con verdaderas connotaciones

que les hace tener cierta similitud con el periodismo de investigación.

Esta guía está diseñada precisamente para que sea de utilidad a aquellos

emprendedores que estén alimentando la idea de iniciar un negocio al que le

suponen unas buenas perspectivas económicas y de futuro, con no poca

ilusión, y en muchos casos con recursos financieros limitados, de forma que

por sí mismos lleven a cabo ciertas indagaciones que les pueden ser de gran

utilidad, ayudándoles a evitar o a ponderar con más realismo ciertos riesgos

que conlleva el inicio de toda actividad, sobre todo aquellas que requieren de

gran esfuerzo económico.

.2.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.

La segmentación del mercado trata de concretar las características

concretas que posee nuestro “Target Group”.

Cuando hablamos en el punto anterior del Público objetivo y del Mercado

Potencial, indicábamos que éste último podía estar determinado por la

demarcación territorial de nuestro mercado, o sea, si vamos a dirigirnos a una

sola población, a una comarca, a una provincia, a una región, a una nación, a

la UE, etc.

Esto no es difícil de ver, puesto que depende básicamente de nuestra

capacidad productiva y del tipo de producto. De hecho es lo primero que se

plantea un empresario a la hora de plantearse hasta donde piensa intentar

llegar físicamente con sus productos. Si tan sólo fuera esa la premisa a tener

en cuenta para medir el mercado potencial, sólo tendríamos que dirigirnos a la

oficina más próxima del Instituto Nacional de Estadística o a través de Internet,

y averiguar cual es el censo de la población de la zona geográfica deseada.

Pero existe otra variable que es tan importante como la anterior, y es el

tipo de público objetivo. Este grupo, que se denomina también “Nicho de

mercado”, consiste en la selección que hacemos de posibles consumidores de

nuestros productos en base a una serie de variables, que a continuación

comentaremos.

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