Mercado

MERCADO

Un mercado esta constituido por personas con necesidades a satisfacer, estando dispuestas a adquirir o arrendar bienes y servicios que satisfagan esas necesidades mediante una retribución adecuada a quienes le proporcionan dichos satisfaces.

Todas estas definiciones coinciden en tres aspectos:

La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos.

La presencia de un producto que puede satisfacer esas necesidades.

La presencia de personas que ponen los productos a disposición de los

individuos con necesidades a cambio de una remuneración.

También se puede hablar de mercados reales y mercados potenciales. El primero se refiere a las personas que normalmente adquieren el producto y el segundo a todos los que podrían comprarlo.

EJEMPLOS DE TIPOS DE MERCADOS

Mercado de dinero: es aquel en el que hay una interpelación entre una persona que necesita dinero para invertirlo y otra que, al tener un excedente de dinero, lo invierte para incrementarlo.

Mercado de turismo: esta formado por personas nacionales y extranjeras que requieren de un servicio turístico y que pueden adquirir toda clase de producto en el territorio nacional. El turismo extranjero que llega a la república es muy extenso pero deja pocas divisas en el país.

Mercado de capitales o de bienes de capital: en el la gente compra algo para darle valor a medida que pasa el tiempo, es decir, le va agregando un valor.

TIPOS DE MERCADO

Se conocen diferentes tipos de mercados:

Mercado del consumidor.

Mercado del productor o industrial.

Mercado del revendedor.

Mercado del gobierno.

Mercado internacional.

Las empresas deben de tener identificado geográficamente su mercado y, para ello, en la práctica los mercados se dividen en:

Mercado internacional: es aquel que comercializa bienes y servicios en

el extranjero.

Mercado nacional: es aquel que efectúa intercambio de bienes y

servicios en todo el territorio nacional.

Mercado regional: es aquel que cubre zonas geográficas determinadas

libremente y que no necesariamente coinciden con los limites

políticos.

Mercado de intercambio: comercial al mayoreo: es aquel que se

desarrolla en áreas en que las empresas trabajan al mayoreo dentro de

la ciudad.

Mercado metropolitano: cubre un área dentro y alrededor de una

ciudad relativamente grande.

Mercado local: pude desarrollarse en una tienda establecida o en

modernos centros comerciales dentro de un área metropolitana.

MERCADO DEL CONSUMIDOR

En este tipo de mercado los bienes y servicios son rentados o comprados por individuos para su uso personal, no para ser comercializados. El mercado del consumidor es el mas amplio que existe en la república mexicana.

MERCADO DEL PRODUCTOR O INDUSTRIAL

Esta formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios: dichas adquisiciones tan orientadas hacia un fin posterior.

En este mercado industrial se razona mas la compra, utilizando métodos mas sofisticados(requerimientos atrevas de computadoras) o sencillos(a través de cotizaciones de pocos proveedores) pero siempre se hacen evaluaciones de quienes están ofreciendo mejores precios, mejor tiempo de entrega más créditos, se compra más volúmenes y se planea la compra; en este tipo de mercado existen pocos compradores en comparación con el mercado del consumidor, la compra se hace con fines de lucro. Estos mercados se encuentran formados por empresas manufactureras, productores agrícolas, industria de la construcción, industrias extractivas, industrias de la transformación, entre otras.

El objetivo mas importante del mercado industrial es la obtención de utilidades, para lograrlo, se debe tener un alto grado de conocimiento de los proveedores y de los clientes, una información actualizada de como se encuentra la competencia, un análisis del medio, un conocimiento de las regularizaciones gubernamentales.

MERCADO DEL REVENDEDOR

Esta formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios a otros; a este mercado se le llama también de distribuidores o comercial y esta conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores.

Sus características principales son:

El producto no sufre ninguna transformación.

Sus fines son de lucro.

Existe una planeación en las compras.

Se adquieren grandes volúmenes

Se debe estar continuamente informado de los gustos y necesidades

de los consumidores.

Se deben conocer las fuentes de suministros.

Tener habilidad para negociar

Dominar los principios de la oferta y la demanda

Seleccionar mercancías.

Conocer el control de las exigencias

Conocer la asignación de espacios.

SEGMENTACION DE MERCADO

RAZONES DE LA SEGMENTACION DE MERCADO

Antes de proceden a definir la segmentación de mercado es necesario referirse un poco a las razones para segmentar un mercado y a la generalización del mismo.

México posee un mercado muy amplio. Para satisfacer sus necesidades existen diversas organizaciones, clasificadas en distintos tipos que pueden proporcionar bienes y servicios a los consumidores.

Las personas entrevistadas expresaron su inquietud por delimitar el mercado ya que dentro de el se presentan distintos tipos de consumidores con diferentes necesidades y deseos. Se puede afirmar que el mercado mexicano es sumamente heterogéneo y es necesario agrupar a los consumidores que posean las mismas características.

Otra de las razones de esta limitación es la heterogeneidad de los mercados formados por compradores que buscan una cierta calidad y cantidad en los productos y que tienen distintos intereses y necesidades de compra por otro lado también existen mercados constituidos por los compradores con deseos, requerimientos y necesidades similares.

Existen tres opciones que el vendedor tiene en un mercado heterogéneo:

Vender un producto único con la esperanza de que lo adquiera un

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