La 4 Ps Del Mercado

TALLER LAS 4 P`S

1. Un ensayo, es decir, me deben escribir 3 páginas de lo comprendido o el mensaje recibido del texto enfocado al tema precio.

2. Los equipos que tienen o seleccionaron para su trabajo un producto “intangible” o servicio, deben aplicarle todos los conceptos del documento, las 4P`s.

3. Un capítulo especial sobre el precio de su producto, donde lo evalúen según el documento, terminando con dos secciones: una de conclusiones sobre le precio actual de su producto y dos: recomendaciones.

1. ENSAYO LAS 4 P DEL MERCADEO

El precio juega un papel fundamental en la actividad económica que desarrolla una organización. Suele ser una variable ajustable por el costo que implica el desarrollo del producto o servicio más el margen de ganancia esperado, sin embargo, es un gran error basarnos solamente en estos dos aspectos para establecer la estrategia de precio.

A la hora de realizar una estrategia de marketing para la venta de servicios, es de suma importancia evaluar estos cuatro elementos (producto, precio, plaza y promoción), ya que un proceso coherente y ambicioso en la oferta de servicios tiene que estar ligado obligatoriamente al aprovechamiento sustancial de ellos.

La excelencia en la prestación de un servicio o venta de un producto se consigue aprovechando al máximo el potencial de los 4 factores ya mencionados. También es de suma importancia conocer el entorno económico y social, segmentar nuestro público, conocer sus necesidades y expectativas frente al producto o servicio que les entregaremos, esto con el fin de tener las bases necesarias a la hora de definir el precio que se fijará a ellos.

Cabe aclarar que aunque en cada uno de estos elementos hay una cantidad de variables considerables, el verdadero aprovechamiento se da cuando la organización u organizaciones prestadoras de servicios identifican la manera más adecuada de presentar sus servicios e identifican las necesidades y capacidades de adquisición de sus clientes.

No quiere decir esto que la receta del éxito a la hora de vender servicios sea: tener un buen producto a un buen precio, de fácil distribución y bien promocionado, lo anterior aunque genera ventajas en el mercado y es claramente muy relevante en el momento de vender, pasa a un segundo plano sino se tiene la capacidad de predecir y anticipar cambios en el mercado, en las necesidades, en los procesos y en las tecnologías que generan todo el dinamismo comercial y que evolucionan más rápido que los mismos productos o servicios.

Podríamos decir que la verdadera receta del éxito en la venta de servicios radica en estar preparados para los cambios constantes, poseer la capacidad de acomodarse a nuevas necesidades y no tener miedo explorar nuevos mercados, servicios y productos.

También se requiere tener en cuenta la gama de servicios ofrecidos, la calidad de los mismos y el nivel al que serán entregados a los clientes.

Aunque la tarea de comercializar un producto o servicio no es fácil y teniendo en cuenta que actualmente la globalización, la competencia, la creciente importancia de crear satisfacción, retención y relaciones con el cliente, comienzan a crear altas complejidades en las prácticas del mercadeo para las organizaciones, debemos tener muy claro y apoyarnos en las herramientas que nos presente este documento, ya que con ellas podremos conseguir el máximo incremento de la demanda de manera favorable para la organización.

Vale la pena anotar que si el objetivo es lograr ganancias con la venta de servicios o productos; el principal foco de estos estudios se debe centrar en lograr satisfacer las necesidades del cliente de tal manera que sea rentable para la organización y gratificante para el mismo.

Sin embargo, las organizaciones deben tratar de mantener la mente fría. La desesperación por alcanzar los objetivos de venta propuestos, llevan muchas veces a tomar decisiones drásticas y apresuradas en cuanto al precio se refiere. Por ejemplo: baja de precios muy notorios, que finalmente no tienen el impacto esperado en los resultados, y de los cuales es muy difícil recuperarse luego, a pesar de que la realidad del mercado mejore.

Finalmente y antes de tomar cualquier decisión y establecer estrategias para la comercialización de nuestros productos o servicios debemos analizar cada uno de los factores que intervienen en la fijación de precios y su comercialización, ya que aseguran los beneficios esperados tanto para la empresa como para los clientes.

2. PRODUCTO

Internet móvil UNE

Su desarrollo partió de ver como el mercado, necesitaba otras alternativas de comunicación constante y directa y que no siempre se contaba con los dispositivos necesarios para establecer una conexión a Internet. Ahora el cliente ya no necesita estar en su casa u oficina para leer un correo. Con el MODEM USB puede conectarse desde cualquier computador de forma inmediata.

El mercado apunta a la masificación del servicio de conexión a Internet móvil, lo ofrecemos como complemento a la Banda Ancha fija y como producto independiente.

Permite acceder y navegar en Internet desde cualquier computador a través de la red móvil (Tigo), utilizando un módem con conexión USB. Este módem USB, permite la conexión a Internet de una manera sencilla e inmediata, en cualquier momento y en cualquier lugar con cobertura de la red móvil.

Beneficios

• Navegación desde cualquier lugar con cobertura de red.

• Es una solución para las personas que requieren conexión a Internet en diferentes lugares.

• Elige el plan que se ajuste a tus necesidades.

• Internet 100% prepago

• El MODEM se carga a la factura de servicios, no se requiere pago inmediato.

• Navegación con velocidad hasta de 1.2 Mb.

• Eliminación de costos por instalación de infraestructura de cobre o fibra óptica

• Mejores tiempos de respuesta al momento de ampliación de cobertura

• Mayores avances tecnológicos en soluciones inalámbricas

• Movilidad y flexibilidad al usuario

• Costos finales de última milla más convenientes

• Fácil acceso a zonas rurales y suburbanas usualmente desatendidas del servicio

Precios orientados al mercado

Orientados al cliente: UNE establece los precios del servicio Internet móvil teniendo en cuenta actitudes y comportamiento de los clientes, teniendo muy en claro la capacidad de pago de cada uno de ellos.

Precios de descuento: para el MODEM de Internet móvil

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