Las 4 Ps Del Marketing

La Estrategia Comercial es el plan para llevar los

productos al mercado y sobrevivir en el tiempo. Sin un

plan, fácilmente podemos perder el rumbo y perder el

negocio.

Esta estrategia comercial o estrategia de marketing, es

una combinación de herramientas que le permitirán

llegar al mercado que usted busca. Estas herramientas

se resumen en las "5 P" del marketing:

Al elaborar esta estrategia, se supone que están

definidos los temas más amplios y prioritarios: la

razón de ser del negocio, los objetivos generales y de

largo plazo que se espera alcanzar, etc.

Nosotros aplicaremos un modelo basado en 4 etapas:

1. Diagnóstico: Análisis interno y externo (FODA)

2. Diseño: Definir la estrategia (5P)

3. Implementación: Hacer realidad las decisiones

tomadas

4. Medición de resultados: Control de gestión para

evaluar el éxito de nuestra estrategia

Conoceremos los resultados obtenidos a través de

mediciones muy concretas, con esas mediciones

revisamos nuevamente el diagnóstico, mejoramos el

diseño, volvemos a implementar y medimos

nuevamente. Es decir, este modelo presenta 4 etapas que

se desarrollan como un continuo, de la siguiente forma:

Etapas del Modelo:

1. Análisis interno y externo (FODA)

Siempre la primera etapa para definir una estrategia,

debe ser diagnosticar la empresa y el entorno para

saber con que contamos y que es lo que debemos

mejorar.

2. Definición de la estrategia

Teniendo claro las fortalezas y oportunidades, así como

las debilidades y las amenazas, estamos en condiciones

de definir el "mix comercial", es decir, las combinaciones

de características del producto, precio, promoción, post-

venta y distribución. Los pasos para cumplir con esta

etapa ya fueron analizadas en este módulo.

3. Implementación.

En esta etapa se organizan las acciones concretas que

debo seguir para que mi estrategia se haga realidad.

Considere siempre hacer un plan de trabajo con las

actividades más urgentes al principio, (obtener licencia,

buscar local comercial, diseñar el envase del producto,

etc.). Para cada actividad fije plazos razonables y

anótelos. Además, cada actividad debe tener un

objetivo, que será el resultado esperado (licencia al día,

local instalado con sus permisos al día, envase en

funciones, etc.).

4. Medición:

Ahora debo saber si el negocio marcha en el camino

correcto acorde a la estrategia. Para saberlo, en esta

etapa se hacen controles usando indicadores de gestión,

los que nos ayudaran a medir en forma objetiva si la

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