El análisis PEST

PEST

El análisis PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el crecimiento o declive de un mercado, y en consecuencia, la posición, potencial y dirección de un negocio. Es una herramienta de medición de negocios. PEST está compuesto por las iniciales de factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos, utilizados para evaluar el mercado en el que se encuentra un negocio o unidad.

El PEST funciona como un marco para analizar una situación, y es de utilidad para revisar la estrategia, posición, dirección de la empresa, propuesta de marketing o idea. Completar un análisis PEST es sencillo, y conveniente para la discusión en un taller, una reunión de tormenta de ideas e incluso como ejercicio para juegos de construcción de equipos.

El análisis PEST es algunas veces extendido a 7 factores, incluyendo Ecológicos, Legislativos e Industria, convirtiéndose entonces en PESTELI. Muchos consideran esta extensión innecesaria, puesto que si se hace correctamente, el PEST cubre en forma natural los factores adicionales (Legislativo entraría en Político, Industria en Economía y Ecológico disperso entre los cuatro). Debe utilizarse la extensión sólo cuando parezca faltar algo en los cuatro primeros factores.

El análisis PEST utiliza cuatro perspectivas, que le dan una estructura lógica que permite entender, presentar, discutir y tomar decisiones. Estas cuatro dimensiones son una extensión de la tradicional tabla de Ventajas y Desventajas. La plantilla de PEST promueve el pensamiento proactivo, en lugar de esperar por reacciones instintivas.

La plantilla de análisis PEST se presenta como una tabla con cuatro secciones, una para cada uno de los factores. La plantilla de ejemplo de abajo incluye preguntas de ejemplo, cuyas respuestas pueden ser incluidas en la misma sección. Las preguntas son ejemplos de puntos de discusión, y pueden ser alteradas según el asunto del análisis.

POLITICOS ECONOMICOS

• Legislación antimonopolio.

• Regulación de comercio exterior.

• Estabilidad gubernamental.

• Legislación actual en el mercado actual.

• Procesos y entidades regulatorias. • Situación Económica local.

• Tasa de desempleo.

• PIB

• Ingreso disponible.

• Oferta y Demanda.

• Nivel de desarrollo.

• Ciclo económico.

SOCIAL TECNOLÓGICOS

• Demografía.

• Cambios de estilo de vida.

• Factores étnicos y religiosos.

• Accesos y tendencias de compra.

• Publicidad y relaciones públicas. • Desarrollo tecnológicos.

• Gasto público en investigación.

• Velocidad de transmisión de la tecnología.

• Acceso a la tecnología, licenciamiento, patentes.

• Legislación tecnológica.

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