Estructura del canal de distribución

Estructura del canal de distribución

Es un conjunto de participantes organizacionales que ejecutan todas las funciones necesarias para conseguir un producto de u vendedor para un comprador final. El sistema de distribución podría incluir participantes «primarios» del canal (mayoristas o minoristas que toman la propiedad del riesgo),y participantes «especializados» del canal (empresas transportadoras, agentes de carga, bodegas públicas, y comisionistas que comercializan y mueven el producto.

La estructura del canal de distribución está determinada por tres elementos: las tareas y actividades para desarrollar por intermediarios, el tipo de distribuidor que se va a utilizar y la cantidad de cada tipo de distribuidores.

Las Tareas

Las empresas utilizan a los participantes de los canales para realizar aquellas tareas de marketing que un vendedor no quiere o no puede ejecutar de una manera eficiente o efectiva.

Hay mayor probabilidad de que estas tareas las realice uno o mas participantes del canal y no el proveedor cuando:

Tipo de distribuidor a nivel de Mayorista y Minoristas

Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:

1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos).

2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).

Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.

Numero de distribuidores

El número y clase de Intermediarios dependerá de la clase y tipo de producto, así como de la clase y tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado, al que va dirigido o para el cual ha sido concebido tal producto.

Los servicios de los Intermediarios se caracterizan por hacer llegar los productos a los consumidores y facilitarles su adquisición, en alguna forma.

Los Intermediarios se clasifican así:

Mayoristas

Mercantiles

Intermediarios Minoristas o Detallistas

Agentes y Corredores

Los Intermediarios Mercantiles (tanto los Mayoristas como los Minoristas), son los que en un momento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final. También se les llama Intermediarios Comerciales ya que revenden los productos que compran.

Los Agentes o Corredores jamás llegan a ser dueños de los productos que venden; porque actúan en representación de los productores o de los Intermediarios de tales productos.

Sistemas verticales de Marketing

Los tres componentes de

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