Fundamentos de Marketing

Variables de Segmentación

Elvis Aravena Ibarra

Fundamentos de Marketing

Instituto IACC

06 de Julio de 2014

Desarrollo

Lo primero es pensar como situar un producto en un contexto de Mercado, y necesitamos para estos las Variables de Segmentación:

Para proceder a la comercialización necesitamos una fuerte inversión tanto en dinero como en personal calificado, pues es necesario publicidad, promoción de ventas etc

Este producto se podrá comercializar a través de tiendas, mini mercados, supermercados y locales comerciales.

La investigación de mercado nos ayuda a determinar con mayor exactitud donde deberá ser lanzado el producto y que nivel de factibilidad tendrá, para ello utilizaremos los siguientes puntos.

Con el objetivo de conocer a los consumidores se puede segmentar el mercado algunas dimensiones:

1.- Demográficas: se puede segmentar combinando dos o más variables y se divide de acuerdo a variables tales como, sexo, ingresos, edad, educación, etnias y religión.

2.- Geográfica: pueden ser unidades geográficas como países, religión, barrios, etc. Si segmentamos geográficamente la población, el mercado al cual va dirigido el nuevo producto,

3.- Psicografico: considerando características que poseen las comunidades como puede ser clase social, personalidades, estilos de vida, actividades, familias etc.

En fin, dada las características del yogurt light, tal vez, y no es taxativo, se puede intentar diseñar un encuadre para el segmento mediante las variables, primero eligiendo un segmento puntual, , luego, incorporaría alguna variable, por ejemplo, la conducta, "como se consume, a que hora, con quien y en donde, con que se acompaña, bajo que circunstancia, etc..", tal vez se puede encontrar encontrar una nueva forma de comercializarlo (envase, distribución, complemento,

sustituto,etc.)

Bibliografía

Contenidos de la semana 4

Bibliografía

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