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El caso presenta al proyecto Shakti como una iniciativa de la microempresa y la sociedad, en la parte rural de la India, desde diferentes perspectivas, tales como: las ventas, distribución y comunicación; logrando generar un crecimiento, crear marcas y mejorar el nivel de vida,

El proyecto Shakti que Unilever empezó las operaciones en las ciudades de India más se dio cuenta que la parte rural tenía oportunidad de obtener una ventaja competitiva que la podría convertir en un diferenciador para el futuro ya que este no había sido explotado. La idea del área de nuevas empresas de la filial en India tuvo como estrategia la creación de alianzas con ONG’s, bancos y otra serie de organizaciones para obtener el apoyo para este nuevo esquema, fue así como el proyecto Shakti comenzó.

Dicho proyecto era una iniciativa para cubrir un mercado inaccesible, con métodos de distribución existentes, y de bajo potencial de negocio, bajo las estrategias actuales. Así mismo, el cual comenta que la decisión de Unilever India fue de crear el proyecto enfocado al género femenino fue porque ellas son las clientas objetivo de sus proyectos y en el caso del área rural las mujeres son las más marginadas por su sociedad. Podemos interpretar Shakti, como una estrategia para incrementar la penetración en el mercado de la base de la pirámide en India.

El artículo también muestra un panorama sobre la historia de HLL, la filial de Unilever en India, mostrando la forma en que fue construida, las estrategias de crecimiento y de logro de liderazgo en el mercado en el cual competía; los cambios realizados durante toda su vida para poder operar de una crear ventajas competitivas y el impacto social que ha tenido el proyecto a lo largo de los años.

Análisis de la situación presentada:

Entre los aspectos que daban a HLL una ventaja frente a sus competidores se tenían los siguientes:

 Comercializar marcas fuertes y bien establecidas en el mercado.

 Contar con gran capacidad de fabricación y suministro en la India.

 Tener un amplio sistema de ventas y distribución.

A pesar de contar ya con las ventajas competitivas mencionadas, HLL estaba consciente de que la competencia no se iba a quedar atrás y trataría de superarla; ante esto y consciente de que la mayor parte del mercado Indio estaba compuesto por población rural, impulsó fuertemente la forma de llegar a las áreas rurales del país que aún estaban desatendidas, pasando sus estrategias de mercado de las grandes ciudades a los pequeños pueblos, claro está sin descuidar lo ya conseguido hasta la fecha.

Sin lugar a duda, el tratar de llegar a todos los pequeños pueblos de la India y alcanzar a todas las tiendas minoritas existentes en dichos lugares, era muy complicado debido a las condiciones geográficas que se presentaban. A muchos de los pequeños pueblos era muy difícil llegar ya que no existían medios de acceso convenientes.

HLL emprendió una serie de acciones efectivas que le permitieron ir cumpliendo sus objetivos. A continuación describiré y analizaré las diferentes acciones que la empresa llevó a cabo y que le permitieron en efecto incrementar su nivel de ventas especialmente en el área rural

La evolución de los métodos de distribución y la mercadotecnia el cual para hacer rentable a la empresa en este país se tuvieron que hacer nuevas estrategias con el fin de captar al mercado y darle batalla a la competencia, algunas de estas estrategias fueron las siguientes:

Creación de nuevas marcas.

• Adquisición de la competencia para hacer estas marcas, suyas.

• Cambiar el modelo de negocio haciendo uso de una cadena de suministro de bajo costo.

• Reducción de portafolio de productos (4 productos representaban el 50% de las ventas) para aumentar el foco en estos productos más aceptados.

• Adaptación de presentaciones para introducir los “sachets” (bolsas) de cantidades reducidas de producto, en empaque poco costoso para disminuir precio.

Quizá esta última sea una de las estrategias más innovadoras en los últimos tiempos. Unilever fue uno de los precursores en lo que ahora se llama Nano-marketing. Este Nano-marketing empieza con marcas como Unilever en India que lanzan sus productos en bolsas de plásticos con

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