Guía para el proyecto de empresa

GUÍA PARA EL PROYECTO DE EMPRESA

1. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

1.1. Idea de negocio

Formula tu idea emprendedora. Para ello, se deberá describir el producto de la empresa, explicando la innovación o mejora que aporta, los motivos por los que se cree que tendrá aceptación y el nicho de mercado que cubre.

1.2. Objetivos de la empresa

En este apartado se deberá explicar cuál es el objeto social de la empresa y sus objetivos a corto y largo plazo, haciendo referencia al sector productivo al que pertenece.

1.3. Cultura empresarial y responsabilidad social corporativa

Describe la cultura empresarial o el espíritu que inspirará tu trabajo.

1.4. Nombre comercial, marca y logotipo

Descripción del nombre comercial, marca y logotipo de la empresa.

1.5. Presentación de los promotores

Desarrolla los siguientes puntos, para cada uno de los socios:

• Nombre y apellidos.

• Formación.

• Experiencia profesional, incluidas prácticas, becas, éxitos profesionales.

• Rasgos de la personalidad que muestren habilidades emprendedoras

• Grado y tipo de implicación/responsabilidad en el desarrollo del proyecto: Si la dedicación será exclusiva o se compaginará con un trabajo por cuenta ajena; si la aportación será solo de dinero o se contribuirá con dinero y trabajo. Ten en cuenta, que el grado de implicación, lleva aparejado también un grado de responsabilidad.

• Funciones y tareas que desarrollará en el proyecto, tanto directivas, como de producción.

• Objetivo profesional.

1.6. Localización

• Dónde se ubicará concretamente la empresa, adjuntando un plano real de la zona.

• Por qué se ha escogido ese sitio. Ventajas e inconvenientes del lugar elegido: cercanía a los proveedores, a las materias primas, a los clientes, precio alto o bajo del local, etc.

• Local: precio aproximado de alquiler o de compra.

2. ANÁLISIS DEL ENTORNO

2.1. Análisis externo

2.1.1. Macroentorno

Describe brevemente en qué medida los factores políticos, demográficos, económicos, jurídicos, socioculturales o tecnológicos pueden afectar a su actividad empresarial

2.1.2. Microentorno

2.1.2.1. Mercado

Indica:

• Segmentación del mercado y descripción. Se establecerán las diferentes variables de segmentación del mercado y se describirán los segmentos en los que se especializará la empresa.

• Evolución y tendencia del mercado: evolución del consumo de nuestro producto. Las perspectivas generales del sector en el que se enmarca (es un sector ya maduro o con perspectivas de crecimiento).

• ¿Se consume igual todo el año o es estacional?

2.1.2.2. Consumidores potenciales

Descripción de los compradores potenciales, incluyendo un análisis de aquellos aspectos, entre los siguientes, que sean relevantes para el negocio:

• ¿Quiénes consumen bienes o servicios como el nuestro? ¿Toda la clientela es igual o puede agruparse según sus características? Si es así, ¿cómo es cada uno de esos grupos?, ¿por qué y para qué compra cada grupo el bien o servicio?, ¿atenderá a todos los grupos o se centrará en uno concreto (público objetivo)?

• ¿Cuáles son las necesidades, demanda y expectativas del cliente?

• ¿Quiénes lo compran?, ¿quién decide la compra?

• ¿Cuánto crees que el cliente está dispuesto a pagar por el producto?

• Punto de venta: ¿qué valoran los clientes respecto al lugar de compra?, ¿en qué puede influir que nuestro producto se venda en un establecimiento u otro?, ¿cambian con frecuencia de establecimiento?

• ¿Influyen las marcas a la hora de comprar este producto?

2.1.2.3. Productos sustitutivos

• ¿Qué otros bienes o servicios atienden a la misma necesidad que nuestro futuro bien o servicio?

• ¿Qué ventajas e inconvenientes tienen en comparación con nuestro producto?

2.1.2.4. Productos complementarios

Descripción de los productos complementarios, analizando cómo pueden influir sobre la demanda de nuestro producto (¿un cambio en el precio del producto complementario, podría influir en la compra de nuestro bien o servicio?).

2.1.2.5. La competencia

Enumera las principales empresas competidoras, indicando su tamaño, cuota de mercado, estrategias comerciales y toda aquella información de interés, que se pueda obtener; pueden servirte de guía las siguientes cuestiones:

• ¿Quiénes son mis principales competidores?, ¿son grandes o pequeñas empresas?, ¿cuál es su cuota de mercado?, ¿cuánto tiempo llevan en el mercado?

• ¿Qué características particulares destacan en los productos de la competencia: Su calidad, su utilidad, su elegancia, su imagen de marca...?, ¿qué aportan a sus clientes?

• ¿Quiénes son sus principales clientes?, ¿qué razones principales inducen a los clientes a comprar los productos de la competencia?, ¿qué imagen tienen de la competencia los usuarios?

• ¿Qué políticas de precios sigue la competencia?

• ¿Utilizan algún sistema de producción diferente, innovador o con patente propia?

2.1.2.6. Los proveedores

• ¿Quiénes pueden ser mis proveedores?

• La calidad de nuestras compras, ¿influirá en el producto o servicio final?, ¿mucho o poco?

• ¿Qué condiciones de pago suelen pedir?, ¿tiene importancia en este negocio realizar un volumen de pedidos considerable para obtener descuentos a cambio?

2.2. Análisis interno

▪ Describe cuáles son tus características personales tanto positivas como negativas; tus características técnicas, experiencia y/o formación relacionada con la actividad de la empresa.

▪ Determina tu grado de preparación para dirigir y gestionar una empresa así como tu capacidad para obtener los recursos económicos necesarios (recursos propios, capacidad para obtener un préstamo bancario, etc.).

▪ Trata de destacar cuáles son aquellas características de tu producto o servicio que ofrece una ventaja o desventaja en relación a sus competidores.

▪ Efectúa una reflexión sobre los puntos fuertes y débiles de los promotores y de la empresa.

2.3. Conclusiones: matriz DAFO

Finalmente, elabora una matriz DAFO a partir de las conclusiones extraídas en este punto:

MATRIZ DAFO

Análisis interno F=Fortalezas

Son los puntos fuertes de la empresa, gracias a los cuales tiene más fuerza que la competencia. D= Debilidades

Son los elementos internos que pueden hacer que no se consigan los objetivos.

Análisis externo O=Oportunidades

Son elementos positivos

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