HEXAGRAMA FORD LOBO

EL TRABAJO DEL GERENTE DE MARCA RESPECTO A SU LÍNEA Y/O MEZCLA DE PRODUCTOS.

Gerente de Marca Camiones Ligeros Ford Lilia Ibarra

Campaña 'Lobo, mas grande que cualquier historia'

Cliente Ford Lobo

Agencia JWT

Unidades 200 de la edición especial Raptor vendidas en dos meses.

La campaña publicitaria "Lobo, más grande que cualquier historia" de Ford, relanzó la marca destacando sus valores y añadiéndole un toque familiar, alejándola así de la image que había adquirido en los últimos tiempos relacionada con el crimen organizado. Con ello aumentó en un 14% su participación de mercado y se convirtió en uno de los 13 Monstruos de la Mercadotecnia de la revista Expansión en 2011.

El anuncio para televisión consigue darle a la imagen de Lobo un toque familiar. En una pick-up antigua, un viejo conduce en medio de un desierto. Les va narrando a sus tres nietos una expedición que realizó en 1948 y de la que sobrevivió luego de enfrentar al "mítico gigante del desierto".

La campaña, en la que Ford invirtió unos 40 millones de pesos, incorporó estrategias para poner la camioneta en contacto con su comunidad de clientes, conocidos como "loberos", ya que algunos ya están esperando la siguiente edición de la camioneta, asegura Sarabia.

Por ello, la estrategia involucró desde comerciales en TV abierta, anuncios en prensa escrita e impresos en fuselajes de aviones de pasajeros, hasta presencia en eventos como rodeos y charreadas, para que la gente no sólo vea la camioneta, sino que, incluso, pudiera conducirla, Tras medio año de operación, la campaña logró hacer que las 200 unidades de la edición Raptor se vendieran en menos de dos meses dejando a mucha gente en lista de espera. "Logramos duplicar nuestra participación de mercado en el segmento al llegar a 14% de participación", frente a sus máximos competidores, las camionetas Cheyenne y RAM. Para reforzar el estatus de la marca, Lobo lanza ocasionalmente ediciones limitadas de un par de centenares de unidades junto con marcas como la empresa de motocicletas Harley-Davidson y King Ranch, uno de los ranchos de ganado más famosos del mundo, con precios por unidad que van de 400,000 hasta 600,000 pesos.

Con una imagen todavía imponente pero suavizada, la camioneta Lobo y sus clientes seguirán buscando hacer de la marca una leyenda.

4. HEXAGRAMA DE LA GERENCIA DE MARCA

Producto: FORD Lobo doble cabina SVT Raptor 4x4 2L.

Motor: 8 Cilindros

Transmisión: Automática 4x4

Combustible: Gasolina

Puertas: 2

Color Exterior: Rojo Fuego

Color Interior: Negro

Interiores: Piel

Planeación:

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