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INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN GESTIÓN DE VENTAS.


Enviado por   •  2 de Marzo de 2016  •  Biografía  •  1.270 Palabras (6 Páginas)  •  351 Visitas

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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECAMACHALCO

GESTIÓN DE VENTAS

EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

PARTICIPANTES:                                                            GRUPO: _____________        FECHA: __________

1.- _____________________________________ 2.- ____________________________________

3.- _____________________________________ 4.- ____________________________________

5.- _____________________________________ 6.- ____________________________________

UNIDAD I. PRÁCTICA 1: Organización del departamento de ventas.  

Los/as alumnos en equipos realizarán la organización del área de ventas

Tiempo estimado: 60 minutos

EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

De acuerdo a la escala de evaluación abajo presentada, indique como considera el desempeño y participación la comprensión de los conceptos básicos de cada práctica y/o actividad.

PONDERACIONES

12 COMPETENTE (10)       11-10 COMPETENTE CON FALLAS MENORES (9)        9-7 COMPETENTE CON FALLAS MAYORES (8)        

7 O MENOS NO COMPETENTE (7)

        

CRITERIO DE AUTOEVALUACIÓN

CUMPLIÓ

  1. CUMPLIÓ CON LOS PARÁMETROS REQUERIDOS PARA REPORTES IMPRESOS EN EL MANUAL DE CONDUCTA.

  1. EL TRABAJO NO CONTIENE FALTAS DE ORTOGRAFIA

  1. CALIDAD EN EL TRABAJO (LIMPIEZA Y ÓRDEN)
  1. EL TRABAJA FUE ENTREGADO
  1. EL TRABAJO CONTIENE EL ORGANIGRAMA DEL ÁREA DE VENTAS, DE MANERA CORRECTA.
  1. EL TRABAJO CONTIENE LA EXPLICACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE CADA PUESTO, DE MANERA CORRECTA.
  1. EL TRABAJO CONTIENE LA DESCRIPCIÓN LOS TIPOS DE ORGANIZACIÓN (POR TERRITORIO, CLIENTE, PRODUCTO Y MIXTO).  DE MANERA CORRECTA
  1. EL TRABAJO CONTIENE LA DESCRIPCIÓN LAS CARACTERÍSTICAS Y PERFIL DEL VENDEDOR SEGÚN SUS: 1) ACTITUDES, 2) HABILIDADES. DE MANERA CORRECTA
  1. EL TRABAJO CONTIENE LA CLASIFICACIÓN SEGÚN EL TIPO DE CLIENTE AL QUE PRESTAN SUS SERVICIOS. DE MANERA CORRECTA
  1. EL TRABAJO CONTIENE  CLASIFICACIÓN DEL VENDEDOR SEGÚN EL TIPO DE ACTIVIDAD QUE REALIZAN, DE MANERA CORRECTA
  1. EL TRABAJO CONTIENE LA DESCRIPCIÓN DE LAS FUNCIONES DEL ÁREA DE VENTAS, DE MANERA CORRECTA
  1. EL TRABAJO CONTIENE LA DESCRIPCIÓN LOS CLIENTES ACTUALES, DE MANERA CORRECTA  

TOTAL

ASIGNACION DE PONDERACION (COMPETENTE, NO COMPETENTE)

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECAMACHALCO

GESTIÓN DE VENTAS

EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

PARTICIPANTES:                                                            GRUPO: _____________        FECHA: __________

1.- _____________________________________ 2.- ____________________________________

3.- _____________________________________ 4.- ____________________________________

5.- _____________________________________ 6.- ____________________________________

UNIDAD I. PRACTICA 2: Pasos para organizar la fuerza de ventas (PERFIL DE PUESTO)

El alumno/a en base a un análisis de puestos del área de ventas de una empresa en específico, desarrollará su perfil de puestos.

Tiempo estimado: 60 minutos

EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

De acuerdo a la escala de evaluación abajo presentada, indique como considera el desempeño y participación la comprensión de los conceptos básicos de cada práctica y/o actividad.

PONDERACIONES

10 COMPETENTE (10)       9 COMPETENTE CON FALLAS MENORES (9)        8 COMPETENTE CON FALLAS MAYORES (8)        

7 O MENOS NO COMPETENTE (7)

        

CRITERIO DE AUTOEVALUACIÓN

CUMPLIÓ

  1. CUMPLIÓ CON LOS PARÁMETROS REQUERIDOS PARA REPORTES IMPRESOS EN EL MANUAL DE CONDUCTA.

  1. EL TRABAJO NO CONTIENE FALTAS DE ORTOGRAFIA

  1. CALIDAD EN EL TRABAJO (LIMPIEZA Y ÓRDEN)
  1. EL TRABAJO FUE ENTREGADO A TIEMPO
  1. EL TRABAJO CONTIENE EL ORGANIGRAMA DEL ÁREA DE VENTAS, DE MANERA CORRECTA.
  1. EL TRABAJO CONTIENE LA DESCRIPCIÓN DEL COMPORTAMIENTO HUMANO QUE SE REQUIERE DEL VENDEDOR, DE MANERA CORRECTA.
  1. EL TRABAJO CONTIENE LA DESCRIPCIÓN MAQUINAS, HERRAMIENTAS, EQUIPO, AUXILIARES UTILIZADOS EN EL TRABAJO, DE MANERA CORRECTA.
  1. EL TRABAJO CONTIENE LA DESCRIPCIÓN CRITERIOS DE DESEMPEÑO DEL VENDEDOR, DE MANERA CORRECTA.
  1. EL TRABAJO CONTIENE LA DESCRIPCIÓN DEL CONTEXTO DEL PUESTO (PROGRAMA DE TRABAJO, INCENTIVOS, ETC.), DE MANERA CORRECTA
  1. EL TRABAJO CONTIENE LA DESCRIPCIÓN DE LOS REQUERIMIENTOS HUMANOS. (EXPLICACIÓN DE LOS DEBERES, CONDICIONES DE TRABAJO, Y OTROS ASPECTOS RELEVANTES DE UN PUESTO ESPECÍFICO), DE MANERA CORRECTA

TOTAL

ASIGNACION DE PONDERACIÓN (COMPETENTE, NO COMPETENTE)

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECAMACHALCO

GESTIÓN DE VENTAS

EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO

PARTICIPANTES:                                                            GRUPO: _____________        FECHA: __________

1.- _____________________________________ 2.- ____________________________________

3.- _____________________________________ 4.- ____________________________________

5.- _____________________________________ 6.- ____________________________________

...

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