LA DEMANDA GLOBAL

1.- Poder de Negociación con los clientes

Como se puede visualizar en la empresa Rimac Gas el poder que tienen los clientes sobre ella es evidente, puesto que las ventas no han crecido desde el año 2008 representando un estancamiento.

Esto ocurre por la falta de conocimientos y estrategias de marketing por parte del dueño, puesto que ha centrado su campo de acción solo en un solo distrito y no han tratado de innovar a su empresa con aspectos atractivos para sus consumidores.

Por ello se debe de empezar con una restructuración del plan de ventas y marketing de la empresa, logrando que sus consumidores tengan diferentes formas de comunicarse con la empresa y se identifiquen con ella, lo cual permitiría que Rimac Gas pueda seguir creciendo y convertirse en la empresa líder.

2.- Poder de Negociación con sus Proveedores

Rimac Gas trabaja únicamente con la empresa Lima Gas siendo esta su único proveedor, por ello se le recomienda a la empresa trabaje con más de un proveedor, así tendría variedad de productos y sus clientes podrían escoger cual es el que más le conviene, ganando así nuevos consumidores. Ya que Lima Gas ocupa el tercer puesto en la participación de mercado a nivel distrital en Lima.

3.- Amenaza de Nuevos Competidores

Actualmente, así como el caso lo nombra, existe muchas empresas pequeñas que ofrecen el mismo servicio que Rimac Gas, por ello si la empresa no se refresca, no se moderniza y visualiza nuevas oportunidades de mercado no crecerá. Nuestro país es un mercado muy variopinto, esto quiere decir que es muy variado y cambiante, por ello siempre existirá la posibilidad de que aparezcan empresas que ofrezcan los mismos productos o servicios que nosotros, por ello es necesario siempre estar al día con la tecnología, con la información, con los nuevos modelos de negocio, puesto que ello será la clave y la llave hacia el futuro y no para el estancamiento.

4.- Amenaza de Productos Sustitutos

En la actualidad el producto sustituto que más se utiliza en las cocinas peruanas es la leña por su precio económico y accesible, sin embargo hay otro producto que está creciendo a pasos agigantados que es el Gas Natural. Esto representa una fuerte amenaza para Rimac Gas, por ello la empresa debe de esmerarse en afianzar la confianza y aceptación de sus clientes fieles y crear ideas nuevas e innovadoras para atraer a nuevos consumidores.

5.- Rivalidad entre los competidores

Como se indica en el caso el mercado es amplio, por ello se han formado diversas empresas que se encargan de la venta y distribución de balones de gas GLP al igual que Rimac Gas, por ello la empresa debe de crear estrategias nuevas y frescas de ventas y marketing, que puedan generar una ventaja comparativa ante toda la competencia, siendo la empresa Rimac Gas nuevamente líder y reconocida como la mejor por parte de sus consumidores.

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