LA GUERRA DE LAS COLAS CONTINUA : COKE Y PEPSI EN EL 2006

LA GUERRA DE LAS COLAS  CONTINUA : COKE Y PEPSI EN EL 2006

TEMA CENTRAL DEL CASO

Está escrito en el año 2006 y la pregunta central  es :

¿ estamos en el final de la historia de ganancias y crecimiento de las bebidas gaseosas carbonatadas ?

Dado que la demanda  de gaseosas carbonatadas se está estancando en USA y en el mundo , y otro tipo de bebidas  están apareciendo como sustitutos , la gran pregunta es :

¿ Podrán Coca y Pepsi  mantener su espectacular éxito histórico?

Los temas centrales del caso

• Comprender la dinámica del sector y su relación con la rentabilidad promedio del mismo
• Comprender las relaciones entre los distintos eslabones de la Cadena de Valor en la industria , incluyendo el análisis de los incentivos para la integración vertical
• La relación entre la interacción competitiva y los resultados del sector
• El impacto de la globalización sobre la estructura de la industria

Preguntas centrales a responder

1. ¿Porqué históricamente la industria de las gaseosas ha sido tan rentable?
2. Comparar la rentabilidad de negocio de los productores de concentrado vs. la rentabilidad de los embotelladores : ¿porqué las rentabilidades son tan diferentes?
3. ¿Cómo afectó la guerra entre Coca y Pepsi  a la rentabilidad total del sector?
4. ¿ Podrán Coca y Pepsi mantener sus ganancias a pesar de la maduración de la demanda y la creciente popularidad de otras bebidas no gaseosas?

ANALISIS DEL SECTOR

FABRICACION DEL CONCENTRADO

ANALIZAR LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Barreras a la entrada

¿ Si el sector ha sido tan rentable a lo largo del tiempo porqué tan pocas empresas han sido exitosas en la entrada? ¿ Cuales son las barreras a la entrada? ¿ Porque otras empresas grandes y con capacidades de marketing como Procter & Gamble ( cuadro 9 ) no han tenido éxito en el lanzamiento de productos competitivos?

¿ Cuales son las principales barreras a la entrada?

Sustitutos

Si bien pueden haber existido altas barreras a la entrada ¿  han existido históricamente sustitutos cercanos? ¿ Cuánto costaban? ¿ afectaron los precios de las gaseosas?  ¿ Porqué las gaseosas tenían un precio relativamente alto cuando ” productos  saludables ( agua ) eran casi libres?

Proveedores

¿ Tiene los proveedores algún poder de negociación frente a los productores de concentrados?

¿ Cuales son los insumos para el concentrado?

Compradores

¿Quiénes son los compradores? ¿ cuál es el poder de los mismos? ¿ quienes son los compradores de concentrado?

¿qué pasa con los consumidores finales?

Rivalidad

Quizás el mayor tema en el sector es la Rivalidad , y entonces las preguntas relevantes son :

• ¿ Cómo pueden ser tan rentables las empresas en el medio de una guerra?
• ¿Quién ganó la Guerra de las Colas?
• ¿ Quien la perdió? ¿ Porqué?
• ¿Cuáles fueron las “ armas de la guerra”?

¿Porqué la guerra no salió fuera de control? ¿ Cómo pudieron mantener la guerra dentro de ciertos límites?

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