La fijación de precios

1 -El precio es el elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos tales como la mano de obra, maquinarias, pagos de servicio, materia prima generan costos. Además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.

El precio es el valor que se le da al producto para cubrir los costos de producción y a su vez obtener una ganancia. Es decir, es el resultado del costo del producto más la utilidad aplicada; con el fin de vender el bien o servicio, generando una cuantía al consumidor.

2

2.1.1.1 Producto

2.1.1.3 Plaza

2.1.1.4 Promoción

2.1.1.2 Precio

Este es el más flexible de todos los elementos y es lo que el comprador da a

cambio de la obtención de un producto. Es

ta estrategia es un arma importante

para la competitividad

(Lamb et al., 1998).

3-Los errores más comunes en la fijación de precios se cometen en la planificación y en la búsqueda de referencias. Tendemos a comprobar el precio más común para igualarlo o incluso bajarlo pero no tenemos total certeza de estar haciéndolo bien. Si esto es así es muy posible que tengamos que profundizar un poco más en nuestras aciones

Poniendo precios según lo que hace la competencia

.

Precios desesperados.

La lucha de precios

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

4 Y 5

6-

Costo Fijo (Fixed costs)

Se entiende por Costo Fijo, aquel que no varían con la cantidad de bienes o servicio producidos. Es el costo que permanece constante independientemente de que no se produzca, se produzca poco o mucho de un bien o se ofrezca o no un servicio.

Costo Variable (Variable costs)

Se entiende por Costo Variable, aquel que se modifica directa o proporcionalmente de acuerdo al volumen o cantidad de insumos que se empleen en la producción. Son los costos que varían dependiendo del nivel de la susodicha producción de bienes o servicios.

En la medida en que se incrementa la producción del Proyecto, se requerirá más materia prima y otros elementos o servicios, porque el Costo Variable se modifica en forma proporcional y directa con la producción de esos bienes o la prestación de esos servicios

Comportamiento de los Costos Totales (Total costs)

Por Costo Total (CT), se pueden entender: la sumatoria de los Costos Fijos (CF) y Variables (CV), que se utilizan Directa o Indirectamente en una Proceso Productivo de Bienes o Servicios.

En el Gráfico siguiente se puede observar el comportamiento de los Costos Fijos (CF), de los Costos Variables (CV) y del Costo Total (CT).

El Costo Total tiene una forma creciente, en razón de los Costos Variables, incrementados por los Costos Fijos (CF)

7-Fijación de precios en función del costo.

El método más sencillo

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