La utilidad de las asociaciones de investigación de mercados

LA UTILIDAD DE LAS ASOCIACIONES DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Introducción

Las decisiones empresariales con la finalidad de lanzar un nuevo producto o bien potenciar las ventas de uno ya existente, requieren de información acerca de las condiciones de mercado que marcarán el carácter de la campaña que se va a realizar. Responder a cuestiones como qué segmento de población está más interesada o nuevos segmentos poteciales que puedan estarlo en nuestro producto, requieren del empleo de recursos que recopilen y actualicen de forma sistemática dicha información, Lo cual, lleva asociado un coste, por lo tanto las asociaciones de marketing suponen una fuente importante de cara al obejtivo marcado.

Utilidad de las asociaciones de investigación de mercados

Las asociaciones de marketing recogen y difunden información que puede ser utilizada por parte de las empresas para realizar estimaciones de demanda, evaluar problemas y oportunidades en el entorno tales como la presencia de competencia, comportamientos de consumidores, modificación de marcos legales que puedan afectar a determinadas actividades comerciales.

Si por ejemplo un estudio arroja datos sobre la tendencia al alza del consumo del wifi y tecnología 4G en decrimento de las tecnologías convencionales de comunicación en una determinada zona, una compañía de telecomunicaciones se puede ver interesada en invertir en esa tecnología y querer ofrecer ese servicio a sus clientes. Si además el estudio incluye datos sobre el comportamiendo, edad y percepción de esa tecnología por parte de sus ususarios, puede orientar la campaña publicitaria hacia el usuario potencialmente consumidor mediante ofertas, promociones, diseño del anuncio, etc.

Cuando una compañía está interesada en realizar inversiones o bien captar consumidores en una determinada área, se ve oblidaga a recabar información para conocer y estimar el impacto de sus productos en esa región. Tendría poco éxito que una empresa que se dedica a la producción y exportación de productos cárnicos derivados del cerdo, pretendiese abrir mercados en países de mayoría musulmana. O que una empresa de desarrollo de maquinaria minera intente promocionarse en una zona carente de recusos minerales.

Tipo de información disponible en asociaciones de marketing

Los datos que podemos encontrar a través de las asociaciones de marketing pueden ser de corte transversal, como por ejemplo el siguiente artículo publicado en la web oficial de Mesa editorial Merca2.0, donde expone los hábitos de utilización de las redes sociales por parte de mujeres hispanas en términos sociales. Comenta (entre otros datos) que el 86% de ellas lo hace para estar en contacto con familia y amigos; el 82 % lo hace para recibir ofertas exclusivas y otros descuentos; el 77% investiga sobre productos y servicios; el 65% lo hace para reseñar

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