Laboratorio De Negosiacion

LABORATORIO DE NEGOCIACIÓN

Nombre ______________________________________________________Fecha__/__/__

Ejercicio N°___

OCHO ERRORES FATALES

Marce aquellos que pretenda evitar:

1° Preparación inadecuada_____

La opinión le da un buen panorama de sus opciones y permite tener una flexibilidad planeada en los momentos difíciles.

2° Hacer caso omiso del principio dar/recibir_____

Cada una de las partes necesita terminar la negociación sintiendo que ha ganado algo.

3° Uso de conductas intimidantes_____

Las investigaciones nos demuestran que cuantas más groseras sean las tácticas, mayor será la resistencia. La persuasión y no el dominio, es lo que nos da un resultado más efectivo.

4° Impaciencia_____

Dele tiempo de funcionar a las ideas y propuestas. No apresure las cosas la paciencia reditúa.

5° Perder los estribos_____

Las emociones negativas fuertes frenan el desarrollo de un ambiente de cooperación y para la creación de soluciones.

6° Hablar demasiado y escuchar poco_____

“Si te encanta escuchar, obtendrás conocimientos, y si escuchas con presión, te volverás sabio”.

7° Discutir en vez de influir_____

Es mejor aclarar su posición a través de una explicación, no de la terquedad.

8° Hacer caso omiso del conflicto_____

El conflicto es la esencia de la negociación. Aprenda a aceptarlo y resolverlo; no lo evite.

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