Las respuestas a las preguntas sobre el tema de la "fijación de Precios"

Preguntas y problemas

1. a) Explique cómo puede influir el objetivo de la asignación de precios de una compañía en el programa promocional del producto.

Influye en gran parte, ya que al momento de promocionar un producto, es de la forma en que se dará a conocer el producto, y las ganancias que tendrá el mismo.

b) ¿Cuál de las seis metas de asignación de precios comprende la mayor y más emprendedora campaña promocional?

El status quo, ya que primero debemos hacer frente a la competencia para poder sobresalir en todo lo demás, ganando mercado y así obtener las ganancias. Con cualquiera de estas metas, la compañía trata de evitar la competencia de precios.

2. ¿Qué condiciones de marketing podrían llevar lógicamente a una empresa a ponerse como objetivo de asignación de precios “hacer frente a la competencia”?

Competencia más especializada, con mayor tiempo en el mercado, por lo tanto con mayor ventaja competitiva.

3. ¿Cuál es su precio esperado para cada uno de los artículos siguientes? ¿Cómo llegó a su estimado en cada caso?

a) Un servicio de Internet que le envíe a usted diariamente por correo electrónico noticias de dos ciudades de su elección (como su ciudad de residencia y otra en la que pudiera vivir en el futuro).

b) Un nuevo tipo de refresco de cola que retenga su gas bastante tiempo después de abrirse; envasada en botellas de 355 mililitros y de dos litros.

c) Un modelo de televisor de mesa alimentado por energía nuclear, con garantía de funcionar 10 años sin reemplazo del componente generador original; que no requiera baterías ni cables eléctricos.

4. Nombre tres productos, incluido por lo menos un servicio, de los cuales crea que hay demanda inversa. De cada producto, ¿dentro de qué escala de precios se encuentra esta demanda inversa?

5. En la figura 12.2, ¿qué importancia tiene el punto donde la curva de costo marginal intersecta la curva de costo total promedio? Explique por qué la curva de costo total promedio está declinando (ligeramente) a la izquierda del punto de intersección y ascendiendo (un poco) más allá de este punto. Explique cómo puede estar subiendo la curva de costo marginal mientras la curva de costo total promedio está declinando todavía.

6. ¿Cuáles son los méritos y limitaciones del método basado en costo más margen de utilidades para poner un precio base?

7. En una gráfica de equilibrio, ¿es horizontal siempre la línea de costo fijo total? ¿Es recta siempre la línea de costo variable total? Explique.

8. Remitiéndose a la tabla 12.3 y a la figura 12.4, ¿cuáles serían los puntos de equilibrio de Futon Factory en los precios de 50 y 90 dólares, si los costos variables son de 40 dólares por unidad y los costos fijos se mantienen en 25 000 dólares?

9. Un pequeño fabricante vende bolígrafos a los detallistas a

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